йтингу найдорожчих брендів Білорусі і отримав оцінку в $ 60 млн.
Для забезпечення зростання продажів ЗАТ «MILAVITSA» проводила додаткові маркетингові заходи в Білорусі, Росії та України. У 2011 році була продовжена спільна програма з дилерами і дистриб'юторами в області маркетингу та франчайзингу.
· Франчайзингова діяльність компанії «MILAVITSA» з кожним роком розвивається все більш успішно. Перша франшиза була продана в Росію в 2006 році і з тих пір успішно функціонують більше 600 магазинів «MILAVITSA» в 23 країнах світу, включаючи Росію, Білорусію, Україну, Казахстан, Молдову, Німеччину, Словенію, Латвію, Естонію, Грузію, Вірменію, Азербайджан , Киргизію, Узбекистан, Іран [6] .Компанія пропонує повне інформаційне супроводження при оформленні та подальшому використанні франшизи, практикує навчання персоналу і надає численні знижки на обладнання, оформлення приміщення покупців франшизи компанії і при цьому відсутність вступного (паушального) внеску і роялті. Таким чином, покупка франшизи компанії «MILAVITSA» може стати досить вигідним вкладенням інвестицій.
Так, за оцінкою експертів одного з франчайзингових агентств, актуальність покупки франшизи компанії «MILAVITSA» на даний момент складає 70% [9].
Якщо ж порівнювати головних конкурентів компанії «MILAVITSA» в країнах СНД і країнах західної та східної Європи - компанії нижньої білизни Intimissimi, Incanto, Etam, Calzedonia, то очевидні деякі її переваги: ??
Таблиця 3.1 Порівняльна характеристика франшиз компаній-конкурентів [9]
MILAVITSAIntimissimiIncantoEtamCalzedoniaAtlanticКолічество франчайзингових об'ектов600950101701200170Начальний капітал (євро) Від 20 000От 140000 до 200 00060 000150 000От 100000 до 200000-Паушальний внесок (євро) - 5 000-5 0005 000-Роялті-- - 2-7% 1 000-Вартість торгового обладнання (євро) Надаються скідкі40 000Не указана30 00030 000Не указанаСредній термін повернення інвестіцій2 года1,5 - 2 года2 года2 года1,5 - 2года2-3 року Примітка-Джерело: власна розробка.
З даної таблиці видно, що компанія «MILAVITSA» пропонує найнижчу ціну за покупку своєї франшизи. У той же час, на відміну від більшості її конкурентів, вона не вимагає початкового внеску і роялті та надає фінансову підтримку при закупівлі різного роду обладнання. Порівнявши показники терміну окупності франшиз представлених компаній, які знаходяться в діапазоні 1-2 років, можна зробити висновок про доцільність купівлі франшизи компанії «MILAVITSA» і наявності у неї ряду переваг.
Також одним з головних переваг роботи фірмових магазинів «MILAVITSA» за системою франчайзингу є отримання ними ексклюзивних колекцій продукції, які не будуть представлені в інших магазинах, наявність самого повного її асортименту.
Франчайзинг нижньої білизни «MILAVITSA» став основним інструментом для відкриття монобрендових магазинів в містах, де проживають не менше 100 000 чоловік. У мегаполісах навіть створюються місцеві мережі з розрахунку 1 магазин на 100 000 чоловік [6].
Франшиза магазину нижньої білизни «MILAVITSA» надає можливість почати бізнес під відомою торговою маркою. Попит на продукцію практично не залежить від сезону. Вимоги до торгових площ дуже гнучкі, що дозволяє мінімізувати інвестиції у відкриття фірмового магазину. За франчайзі закріплюється ексклюзивне право розвивати на певній території свою мережу, якщо він відкриває кілька магазинів «MILAVITSA».
Таким чином, проаналізувавши франчайзингову діяльність компанії «MILAVITSA», можна констатувати її успіх не тільки на національному ринку, але і за кордоном. За час свого існування компанія відкрила свої магазини більш ніж в 15 країнах. У Росії на сьогоднішній день успішно функціонують 236 магазинів «MILAVITSA», в Україні? 73, в країнах СНД і в Європейському Союзі? 43 [9].
Сьогодні, коли компанія має багаторічний досвід роботи у сфері легкої промисловості, її виробництво налагоджено і якість продукції не піддається сумнівам, Мілавіца варто спрямувати всі зусилля на освоєння та затвердження своїх позицій на Європейському ринку. Компанії варто розробити цілісну концепцію просування бренду «MILAVITSA» на західний ринок і застосувати її в найближчому майбутньому, тому компанія має всі шанси на успіх. Одним з можливих варіантів здійснення цієї ідеї є продаж франшиз європейським інвесторам.
Висновок
Підводячи підсумки дослідження вищевикладеної інформації, свої отримані висновки можна викласти таким чином:
У цій роботі було проведено дослідження розвитку франчайзингу в Республіці Білорусь зокрема на прикладі його розвитку в компанії «MILAVITSA». На основі викладеної інформації можна судити про те, що роль ...
