наки питання»:
- шкарпеткових - панчішні вироби
- Нитки
- Пряжа
3. У квадрат «зірки»:
- Постільна білизна
4. У квадраті «дійні корови» не виявилося жодної групи товарів.
Розглянемо найбільш ймовірні стратегії, виходячи з отриманої матриці BCG:
. «Нарощування» - збільшення частки підприємства на ринку. Дана стратегія доречна, оскільки підприємство має «знаки питання», які мають шанси стати «зірками, якщо збільшити їх частку на ринку».
. «Позбавлення» - продаж або ліквідація підприємства. Це стратегія буде можлива при відсутності інвестування «собак» і «знаків питання». Отримані кошти можна витратити на щось інше.
На підставі даних, отриманих в результаті проведеного аналізу можна запропонувати наступне - скоротити реалізацію продукції, здатної принести збитки, сконцентрувати зусилля на зміцненні позиції товарів, здатних приносити високий прибуток і на яку є високий попит.
На підставі даних, отриманих в результаті проведеного аналізу можна запропонувати наступне - скоротити виробництво продукції, здатної принести збитки - нижньої білизни для жінок і чоловіків, сконцентрувати зусилля на зміцненні позиції товарів, здатних приносити високий прибуток і на які є високий попит. Таким товаром є постільна білизна та домашній текстиль, реалізоване ВАТ «Брянсктекстіль».
В якості альтернативних варіантів, можна запропонувати наступні:
- вихід на ринок з комплектами постільної білизни з синтетичних, віскозних і сумішевих волокон;
- знизити витрати за рахунок істотної економії на дизайні виробів і упаковки;
- освоїти сектор дитячої постільної білизни;
- вивести на ринок нові марки постільної білизни.
У таблиці 7 наведені заходи, запропоновані для ВАТ «Брянсктекстіль».
Таблиця 7
Програма дій з маркетингу на рік
ДатаТоварМеропріятіеСумма за кошторисом (грн.) 14 лютого день Святого Валентинаа ассортіментеРеклама в газеті («Моя реклама») 350023 февраляВ ассортіментеРеклама в газеті («Моя реклама») знижка військовослужбовцям та їх женам35008 Мартан ассортіментеРеклама в газеті ( «Моя реклама») проведення лотереі3500Конец квітня в ассортіментеРеклама (радіо, газета) про надходження нового товара20500МайВ ассортіментеРеклама (радіо, газета) Знижка при покупці 2 комплектів; 20500Іюнь - августВесь товар, текстиль для пляжного сезонаДоговор про взаїмосотруднічестве з туристичними агентствами, розіграш путівки; створення карток, що надають скідкі10500Ноябрь - декабрьВесь ассортіментПропаганда роздрібної торгівлі; Стимулювання покупок41000Ітого103000
З таблиці 7 видно, що основні стимулюючі заходи заплановані на свята, а також періоди затихання купівельної активності. Перед проведенням заходів, які проводитимуться в проблемні періоди (спаду товарообігу), рекомендується проводити маркетингові дослідження: аналіз вторинних джерел - роботи конкурентів, бухгалтерських даних, аналіз первинних джерел - результату опитування покупців.
Бюджет маркетингу. Беручи до уваги недоліки, властиві кожному з наведених, в першому розділі курсової роботи, методів окремо, слід зазначити, що найбільш обгрунтованим буде бюджет, складений при застосуванні інтегрованого підходу з використанням окремих елементів всіх розглянутих прийомів.
Визначимо період окупності даного проекту. Період окупності визначається як очікуване число років, необхідне для повного відшкодування інвестиційних витрат і розраховується наступним чином:
(2)
Де П - річний прибуток, отримана від впровадження заходів; К - капітальні вкладення.
У нашому випадку: Т=103000/749552=0,14 років
Згідно з розробленим проектом заходів розроблено бюджет по їх реалізації. Проект розрахований строком на 1 рік. Підсумкова сума витрат на проект склала 103000 рублів. Для обгрунтування доцільності реалізації пропонованих заходів потрібно зробити оцінку економічної ефективності даного проекту.
Результати розрахунку фінансових результатів від реалізації запропонованих заходів показані в таблиці 8.
Таблиця 8
Результати розрахунку фінансових результатів від реалізації заходів
Найменування показателяДо меропріятійПосле меропріятійПрірост,% Виручка від реалізаціі25320000255252320,81Себестоімость1224000...
