0123430000,84Валовая прібиль479300049211472,67Коммерческіе расходи314700032500003,27Управленческіе расходи514000055400007,78Прібиль (збиток) від продаж479300049211472,67Чістая прибуток (збиток) 3642680439223220,58 З таблиці видно, що в результаті впровадження запропонованих заходів чистий прибуток ВАТ «Брянсктекстіль» зросте на 20, 58%.
Отримані розрахунки свідчать про високу ефективність запропонованих заходів і доводять їх фінансову вигоду для підприємства. Запропоновані заходи дозволять поліпшити економічні показники діяльності підприємства і, враховуючи невеликий термін окупності проекту, вони можуть бути рекомендовані до впровадження.
Запропоновані заходи дозволять поліпшити економічні показники діяльності підприємства і можуть бути рекомендовані до впровадження.
маркетинговий планування прогнозування товарообіг
Висновок
Таким чином, на підставі вивченого матеріалу можна зробити наступні висновки.
Під плануванням маркетингу розуміється логічна послідовність окремих видів діяльності та етапів по постановці цілей маркетингу, вибору стратегій маркетингу та розробці заходів з їх досягнення за певний період виходячи з припущень про майбутні ймовірних умов виконання плану, тобто це діяльність по формуванню різних видів плану маркетингу.
У роздрібній торгівлі весь маркетинг зазвичай зводиться до заходів з просування товару, що проводяться стихійно, залежно від їх продажів, затоварювання або напередодні якогось свята. Не можна сказати, що вони не приносять певного підвищення товарообігу. Однак при стихійності важко планувати бюджет, фактичні витрати можуть набагато перевищити плановані.
Для того щоб скласти план заходів з маркетингу в роздрібній торгівлі, необхідно зробити аналіз ситуації, що склалася за видами товару і по всьому підприємству. Для цього був використаний метод прогнозування на основі сезонних коливань. Після проведення аналізу можна потрібно приступати безпосередньо до планування маркетингової діяльності:
- уточнення цілей маркетингової діяльності;
- формування альтернативних стратегій і вибір найкращої з них;
- розробка плану маркетингової діяльності;
- оперативно-календарне планування;
- бюджет маркетингу.
У практичній частині курсової роботи була розглянута діяльність підприємства роздрібної торгівлі ВАТ «Брянсктекстіль», що спеціалізується на реалізації тканин і постільної білизни.
Згідно з проведеним SWОT- аналізу, перевагами ВАТ «Брянсктекстіль» перед основними конкурентами відзначені: кваліфікований персонал, ексклюзивний товар, гнучка цінова політика.
Недоліками є: слабо розвинений комплекс маркетингових комунікацій і невелике приміщення, висока орендна плата.
Постійне оновлення асортименту сприяє залученню нових клієнтів і утримування постійних. Найбільш активними покупцями є молоді жінки у віці від 20-35 років.
Постільна білизна користується стабільним попитом цілий рік, але саме починаючи з 8 березня і закінчуючи літніми місяцями, спостерігається сплеск купівельної активності. Основні підйоми товарообігу роздрібного підприємства збігаються з святами: День Св. Валентина (14 лютого), 23 лютого, 8 Березня, Новорічні свята, а також з літніми місяцями - з червня по серпень. Осінній період відрізняється найбільшим спадом товарообігу. Невисокі обсяги продажів в осінні місяці обумовлені, тим, що багато хто повертається після відпусток, напередодні свят обсяги виростають.
На підставі даних, отриманих в результаті проведеного аналізу можна запропонувати наступне - скоротити реалізацію продукції, здатної принести збитки, сконцентрувати зусилля на зміцненні позиції товарів, здатних приносити високий прибуток і на яку є високий попит. Таким товаром є спідня білизна для жінок і чоловіків, що реалізовується ВАТ «Брянсктекстіль».
Передбачається знизити рівень виробництва нижньої білизни для жінок і чоловіків, у зв'язку з недостатньо високим ступенем реалізації. Рекомендується збільшити закупівлі постільної білизни та текстилю у зв'язку з високим попитом на них.
Перед проведенням заходів, які проводяться в проблемні періоди спаду товарообігу, бажано проводити маркетингові дослідження: аналіз вторинних джерел - бухгалтерських даних, роботи конкурентів, аналіз первинних джерел - результату опитування покупців.
В якості альтернативних варіантів, можна запропонувати наступні:
- вихід на ринок з комплектами постільної біли...
