темп приросту основних виробничих фондів.
Сьогодні в асортименті ТОВ «Торговий дім Світло» Світлотехніка и електронастановні вироби відоміх світовіх віробніків таких, як PHILIPS, Comteh, Makel, Сroner, Osram. У магазині Компанії «Світло» уявлень широкий асортимент продукції: лампи енергозбереження, металлогалогенновие, галлогенновие, натрієві високого Масова, ртутні, лампи розжарювання, люмінесцентні, трансформатори СТРУМУ, дроселя, подовжувачі, електрофурнітура, кабель, світильники точкові и Настільні.
Найбільша Питома вага Упродовж Усього аналізованого ПЕРІОДУ в структурі товарної продукції займають електроустановку (27,5%) i фурнітура (20,6%). Структура товарної продукції ТОВ «Торговий дім Світло» представлена ??в табліці 3.
Таблиця 3. Структура товарної продукції ТОВ «Торговий дім Світло»
Найменування продукції1 півріччя 2011 р.2 півріччя 2011 р.1 півріччя +2012 р.2 півріччя +2012 р.Вартість тис. грн..уд. вага,% Стоимость тис.грн.уд. вага,% Стоимость тис.грн.уд. вага,% Стоимость тис.грн.уд. вага, %Електро-установка1687,532,2555,218,1777,218,1731,615,2Світлотехніка586,811,2548,417,8775,218877,918,2Лампи енерго-збереження511,69,8457,414,9516,212625,513Лампі розжарювання486,89,3405,513,275517,5786,616,3Кабель925,417,6465,815,1557,313825,517,1Електро-фурнітура1064,420644,721926,422974,220,2Разом тіс.грн.5244,31003077,310043071004821,3100
У 1 півріччі +2011 року найбільшу пітому Вагу в структурі товарної продукції займає електроустановку (32,2%). Питома вага електрофурнітурі Зросла в 2 півріччі 2012 року в порівнянні з 1 півріччям +2011 р. на 1%. На 2 півріччя 2012 р. найменша пітому Вагу в структурі товарної продукції складають лампи енергозбереження (13%) i електроустановку (15,2%).
Дані АНАЛІЗУ ФІНАНСОВИХ результатів ДІЯЛЬНОСТІ ТОВ «Торговий дім Світло» представлені в табліці 4.
Таблиця 4. Аналіз ФІНАНСОВИХ результатів ТОВ «Торговий дім Світло»
Найменування показніка1 півріччя 2011 р.2 півріччя 2011 р.1 півріччя +2012 р.2 півріччя +2012 р.Темп приросту 2 півріччя +2012 р. до 1 півріччя 2011 р.,% Прибуток, тіс.грн.1192,9222,1174,6206,317,3Чісельність працівніків, чол13303030230,8Отрімано прибутки з розрахунку на одного співробітніка, тіс.грн.150,314,912,113,7-91Рентабельність продаж, відсоткі2914, 78,18,5- 70
Прибуток з розрахунку на одного працівника в 2 півріччі 2012 р. в порівнянні з 1 півріччям +2011 р. знізівся на 90%, це пов'язано з тім, что в 1 кварталі +2011 р. великою будівельною компанією Було Зроблено ровері одноразові замовлення, а ЧИСЕЛЬНІСТЬ співробітніків булу низько. Надалі ЧИСЕЛЬНІСТЬ співробітніків збільшілася в 2 рази, и того Упродовж Іншого ПЕРІОДУ прибуток з розрахунку на одного співробітніка залішається стабільна. Так само з цієї ж причини рентабельність продаж у 2 півріччі +2012 р. знизу на 70%, альо з 2 півріччя 2011 р. відстежується стабільність за ЦІМ Показники.
У ТОВ «Торговий дім Світло» у Середньому 85% продаж від загально об'єму продаж складає оптова торгівля. ТОВ «Торговий дім Світло» співпрацює з оптових клієнтами в Вінницькій області 30% є постійнімі Покупця, Які роблять закупівлі великими партіями і З достаточно регулярністю.
. Особливості актівізації продаж непродовольчих товарів ТОВ «Торговий дім Світло»
Заходь относительно актівізації продаж ТОВ «Торговий дім Світло»
Для Збільшення числа покупців и Збільшення об'ємів продаж ТОВ «Торговий дім Світло» вікорістовує следующие методи стимулювання збуту для кінцевіх спожівачів: знижки, для посередників - подарунки. Заходь по стимулюванню продаж представлені в табліці 5.
Таблиця 5. Заходь по стимулюванню продаж
Віді стімулюванняІнструментіПеріод проведення1. Цінове стимулювання для кінцевіх спожівачівзніжкі до ціні15-30 днів2. Нецінове стимулювання для посередніківПодарункі15-30 днів
Во время акцій для населення м. Вінниця Пропонується за вігіднімі цінамі прідбаті товари - світильники, лампи енергозбереження та ін. Як правило, подібні Акції проводяться від 15 днів до 1 місяця, и мают рекламних підтрімку в ЗМІ (таблиця 6.).
Таблиця 6. План проведення акцій по стимулюванню продаж «Торговий дім Світло» за 2012 рік
МісяцьНазва акціїЦілі акціїЧас проведенняРозмір знижки, відсоткіРекламна підтрімкаБерезеньЛампі енергозбереження по суперціні - Потрійна ЕкономіяПідвіщення про єму продаж ламп енергозбереження КЛЛ (компактних люмінесцентніх ламп) з 1 по 31 березняВід 15 до 20ЛістівкіТравеньДекоратівні вбудовувані світильники, знижки Підвіщіті про єм продаж вбудовуваніх світильників, а такоже взаємод...
