оповнюючіх товарів (ламп, кабелю, трансформаторів) з 1 по 15 травня15Телебачення, радіо
У цею период годині проводити Всього 2 Акції, перша акція по стимулюванню продаж ламп енергозбереження принесла позитивний результат, об'єми продаж значний зросли. Стоимость лампи варіюється від 25 до 35 грн. залежних від потужності. На лампи потужністю до 11 W знижка з лампи Складанний 20%, а понад 11 W - 15%.
Во время Акції ПРИРІСТ об'єму продаж ламп склавени 321%, загаль Було продано 413 лампи.
У период Акції виручка від продаж ламп енергозбереження Зросла в 3 рази и склалось 36339 грн. Аналіз ефективності Акції по стимулюванню продаж ламп Енергозбереження, березень 2012 року уявлень в табліці 7.
Таблиця 7. Аналіз ефективності Акції по стимулюванню продаж ламп Енергозбереження, березень +2012 року
ПеріодВіручка від продаж, грн.Темп приросту,% До акції14155-16Після акції36339156
Темп приросту за три Місяці до Акції склавени - 16%, це пов'язано з тім, что продажі ламп стали падати. Темп приросту під вплива Акції склавени 172%. Таким чином, акція по стимулюванню продаж ламп енергозбереження є ефективна.
Так само в травні 2012 року булу організована акція «Декоративні вбудовувані світильники, монтажникам знижка до 15%». Знижки встановлювали на світильники «GelioLight» виробництва Польщі.
Ціна на світильники цього виробництва варіюється від 40 до 150 гривень, залежних від типу лампи, матеріалу, дизайну и так далі світильники такого типу отримуються в кількості мінімум 3 штуки, оскількі є Точковой тобто знижка є істотною.
Про єм продаж світильників рості, це пов язано з годиною роки, оскількі весна це сезон ремонтів, а в период проведения Акції, продажі підняліся на 106%.
У период Акції виручка від продаж світильників Зросла на 96% и склалось 54161 грн. Зниженя про єму виручки пов язане Із закінченням Акції в травні 2013 року. Розрахуємо ефективність Акції и зведемо дані в таблицю 8.
Таблиця 8. Аналіз ефективності Акції по стимулюванню продаж світильників, травень 2012 року
ПеріодВіручка від продаж, грн.Середній темп приросту,% До акції2488510Після акції54161117
Темп приросту за три Місяці до Акції склавени 10%. Темп приросту під вплива Акції склавени 107%. Таким чином, акція по стимулюванню продаж світильників є ефективна. Аналіз витрат на рекламну підтрімку по стимулюванню продаж в 2012 р. уявлень в табліці 9.
Таблиця 9. Аналіз витрат на рекламну підтрімку по стимулюванню продаж в 2012 году
Вид рекламіВітраті на рекламну підтрімку Акції, грн..Лампі ЕнергозбереженняВбудовувані світільнікіТелебачення - 18600Лістівкі5600-Радіо - 7100Разом560025700
З даних табліці видно, что на Акцію по стимулюванню продаж вбудовуваніх світильників Було вітрачено более ЗАСОБІВ. Реклама булу Розміщена на телебаченні на каналі ВДТ, длительность ролика 15 секунд. На Авторадіо длительность ролика 15 секунд, тоді як на Акцію по енергозбережніх лампах в якості реклами були вікорістані только листівки.
У результате Акції по стимулюванню продаж світильників так само помітно зросли продажі взаємодоповнюючіх товарів - галогенних ламп и трансформаторів напруги, кабелю для прокладення проводки для світильників. Малозначні продаж таких товарів як лампи трансформатори и кабель помітно зросли під вплива Акції. Приріст виручки склавени 104%.
Комунікатівну ефективність реклами можна простежіті по звітах послуги телефонної довідки.
Коженая місяць співробітнікі «Бізнес-довідки» Надаються звіти по кількості дзвінків и довідок даних операторами клієнтам. Довідки, что Надаються, розділені по двох групах:
запиту по назві фірми, Який дозволяє візначіті Кількість КЛІЄНТІВ, Які звернула по назві магазину в даного випадка «Світло»;
запиту по категорії продукція, Які дозволяють візначіті В якій групі товарів електротехнічного призначення потребує населення м. Вінниці. Аналіз кількості довідок по телефону уявлень в табліці 10.
Таблиця 10. Аналіз кількості довідок по телефону
Найменування рубрікіСічень 2012 р.Лютій 2012 р.Березень 2012 р.Квітень 2012 р.Травень 2012 р.Червень 2012 р.Довідок по назві фірми (в т.ч. Постійні Клієнти) 7121992710Довідок по товарахСвітлотехніка141823193618Електро-устаткування182235274212Загальна к-ть довідок395277559530
У Цій ситуации для АНАЛІЗУ потрібна інформація по кількості дзвінків в довідку по назві фірми по кожному Місяцю. Отже, видно, что Кількість дзвінків в период...
