результаті аналізу потенційних постачальників формується перелік конкретних постачальників, з якими проводиться робота з укладання договірних відносин.
. Оцінка результатів роботи з постачальниками.
На вибір постачальника суттєвий вплив чинять результати роботи за вже укладеними договорами. Для цього розробляється спеціальна шкала оцінок, що дозволяє розрахувати рейтинг постачальника.
. Замовлення продукції.
Безпосередньо формування заявок у постачальників здійснюється наступним чином. Менеджер зі закупівель висилає постачальнику по e-mail або факсом замовлення, в якому перераховується цікавить продукція, кількість, умови, терміни поставки або резервування. На підставі отриманого замовлення постачальник виставляє підтвердження із зазначенням номенклатури, цін, кількості, умов і термінів постачання продукції.
Маркетингові заходи по просуванню мережі супермаркетів «Сонячне коло»:
Реклама в ЗМІ і зовнішня реклама
Стимулювання збуту (надання різних знижок, як правило, в залежності від обсягу закуповуваної продукції та мерчандайзинг - дегустація окремих видів товарів, розповсюдження рекламних матеріалів)
Характеристики мережі супермаркетів «Сонячне коло» та їх основних конкурентів. (Додаток А). Таким чином, на підставі даних табл. 2. 4 видно, що мережа супермаркетів «Сонячне коло» має такі переваги порівняно з конкурентами:
· висока частка ринку;
· більшу кількість товарних позицій (крім ТОВ «Раменка)»;
· більш низькі ціни (крім ТОВ «Тандер»).
Розділ 3. Основні напрямки вдосконалення маркетингової діяльності підприємства
Проведений аналіз показує, що показники прибутку і рентабельності супермаркету «Сонячне коло» мають тенденцію до зростання. Це пов'язано з тим, що за час свого існування супермаркет «Сонячне коло», з одного боку, придбав своє коло постійних клієнтів, який неухильно розширюється, що призводить до збільшення обсягу продажів супермаркету; а з іншого боку, налагодив тісні зв'язки з постачальниками, що дозволяє купувати товари для супермаркету зі знижкою, знижуючи тим самим собівартість товарів. Але, навіть при цьому, можливості підвищення показників прибутку і рентабельності супермаркету «Сонячне коло» все одно існують.
Практика показує, що одним з найважливіших резервів отримання прибутку є зниження невиробничих витрат і втрат. Невиробничі витрати і втрати ведуть до зниження ефективності діяльності організації торгівлі.
Склад невиробничих витрат і втрат дуже різноманітний. У розглянутій організації можна виділити втрати робочого часу продавців, втрати від магазинного злодійства, втрати при транспортуванні продукції зі складів постачальників в магазин, а також втрати продукції від перевищення її термінів зберігання.
Необхідно відзначити, що втрати можна підрозділити на обліковуються і приховані. Обліковуються втрати відображаються у звітності у вигляді непродуктивних витрат, збитків і перевитрат по окремих статтях витрат. Складно і водночас дуже важливо виявляти приховані втрати. Так, наприклад, втрати при перевезеннях зазвичай документально не оформляються. Недоліки в обліку породжують втрати, в першу чергу, тому, що при їх наявності часто знімається відповідальність за раціональне використання ресурсів і виключається можливість ефективного контролю за їх використанням. Прихованими втратами на транспорті є приписки обсягів перевезених вантажів. Тому, в першу чергу необхідна система налагодженого обліку, контролю та аналізу всіх видів ресурсів організації, покликана забезпечити повною і достовірною інформацією його менеджерів про допущені втратах у всіх областях діяльності супермаркету.
Основними шляхами покращення ліквідності підприємства є:
· зменшення кредиторської заборгованості;
· скорочення наднормативних запасів.
Насамперед, слід налагодити роботу по зменшенню кредиторської заборгованості. Важливий фактор фінансового оздоровлення фірми - вдосконалення договірної роботи та договірної дисципліни.
Для оптимізації товарних запасів мережі супермаркетів «Сонячне коло» слід здійснити централізацію закупівель. Тому необхідна організація єдиного логістичного закритого розподільного центру.
Для збільшення зацікавленості персоналу мережі супермаркетів в роботі, необхідно підвищувати його мотивацію. Матеріальна мотивація - один з ключових чинників в досягненні результатів у роботі продавця. Інші два не менш важливі чинники - це додаткове навчання та умови роботи, надані компанією. Заробітна плата...
