ільного парку країни в 2014 році загальмується, а щодо темпів продажу нових автомобілів. Прогнозується навіть деяке зниження на тлі зростання курсу іноземних валют та зростання процентних ставок по банківських кредитах. Загалом автомобільному парку будуть спостерігатися тенденції зростання частки автомобілів імпортного виробництва з економічними двигунами, на цьому тлі може також продовжиться тенденція збільшення легкових автомобілів, що працюють на дизельному паливі. Крім цього буде спостерігатися тенденція поступового скорочення обсягу реалізації низькооктанового бензину А - 80. У зв'язку з цим прогнозується збільшення попиту на високооктанові сорти бензину і дизельне паливо. Стратегія діяльності ВАТ «Красноярскнефтепродукт» на роздрібному ринку нафтопродуктів полягає в закріпленні підприємства на освоєних географічних сегментах і занятті нових ринків на території Красноярського краю і за його межами.
Цінова стратегія обумовлює встановлення ціни відповідно до споживчим попитом і конкурентною ситуацією в географічних сегментах ринку. У цих умовах відпускні ціни не повинні перевищувати ціни основних конкурентів. Це може бути забезпечено за рахунок скорочення витрат на продаж та зменшення витрат на просування товарів до споживачів за рахунок цілеспрямованих акцій, розрахованих на конкурентну цільову аудиторію, а також за рахунок вдосконалення логістичних потоків. За останні 5 років місткість ринку нафтопродуктів зросла приблизно на 47%, обсяг реалізації Товариства виріс на 57%. Частка Товариства на ринку становить 19% по світлих нафтопродуктах і 6% по темних нафтопродуктів.
ВИСНОВОК
Проведений аналіз витрат і показників допоміг зрозуміти напрямки діяльності підприємства та зміни у складі витрат і прибутку. Зараз можна сказати, що більша частина витрат припадає на матеріальні витрати, оплату праці та інші витрати. Були встановлені причини цього.
Матеріальні витрати займають більшу частину витрат по-перше зв'язку зі специфікою діяльності компанії, а по-друге з тим, що підприємство розширює свою роздрібну мережу, відкриваючи нові автозаправні станції і проводить реконструкцію старих. Матеріальні витрати разом з іншими витратами збільшує також розширення сфери діяльності підприємства. ВАТ «Красноярскнефтепродукт» слідує тенденціям інших успішних фірм своєї сфери, вводячи нові послуги та сервіси, не відстаючи в плані технологічної забезпеченості та клієнтського сервісу. У планах на 2014 р збереження свого лідируючого становища за рахунок оптимізації структури Товариства та зосередженні зусиль на розвитку роздрібної мережі, розвитку системи безготівкових розрахунків, програм лояльності. В даний час спостерігається все зростаючий попит на транзитні заправки на АЗС, розташовані вздовж основних автомобільних трас, у цьому зв'язку планується укладення договорів на транзитні роздрібні поставки палива по електронним і магнітними картками з основними процесинговими центрами, що забезпечують безперешкодну заправку клієнтів ВАТ «Красноярскнефтепродукт» по всій країні.
Одним із пріоритетних напрямків у 2014 році для ВАТ «Красноярскнефтепродукт» буде подальше розвиток мережі мінімаркетів на АЗС, а також пунктів додаткового сервісу, таких як автомийки, автомати підкачки шин, автомати з продажу незамерзаючої рідини і т.буд. Це дозволить підвищити лояльність споживачів до торгової марки «Красноярскнефтепродукт» і як наслідок збільшити обсяги роздрібної реалізації. Проведення систематичного аналізу результатів роботи, фінансового стану, ситуації на ринку, маркетингових досліджень та здійснення на основі зібраних даних оперативного коректування збутової діяльності, а також цінової політики підприємства. Розробка гнучкої системи знижок для корпоративних клієнтів на оптові продажі нафтопродуктів, зберігання і перевалка, транзитні поставки, реалізація нафтопродуктів за талонами електронним і магнітними картками залежно від обсягів, а також від інших факторів. Реалізація даних заходів дозволить збільшити частку і зміцнити конкурентні позиції компанії на ринку.
Проведена діяльність відбивається на витратах на оплату праці. Відкриття нових АЗС і розширення послуг, що надаються відбивається на цій статті витрат, але вона ж і забезпечує гарний прибуток у майбутньому. Про правильність проведених заходів можна судити по дослідженому в роботі проміжку часу. Можна сказати, що підприємство правильно вкладає свої кошти і проводить ефективну маркетингову діяльність.
Що стосовно змін у складі прибутку, то були виявлені наступні тенденції:
· по-перше, зменшення частки прибутку від власної реалізації в загальному складі витрат;
· по-друге, збільшення прибутку по послугах та іншим доходам.
Зменшення прибутку від власної реалізації пов'язано зі зм...
