т і може коливатися від 5 і до 100%).
Розрахунок ціни на туристський продукт виробляється виходячи з нормативної калькуляції собівартості послуг. Калькуляція - це визначення вартості однієї одиниці послуг (або товару).
При визначенні ціни на послуги туризму слід виходити з таких принципів: p> Ціна повинна відшкодувати туристської фірмі витрати на виробництво, реалізацію, організацію споживання послуг туризму і забезпечити такий розмір прибутку, який дозволив би їй функціонувати на принципах самофінансування;
Ціна повинна відповідати попиту на дані послуги, який багато в чому визначається сезонністю туризму;
Ціна повинна бути гнучкою, тобто володіти маневреністю і динамічністю.
Статті калькуляції залежно від способу їх визначення діляться на прямі витрати, зараховують на одиницю товару або послуги на підставі норм і прямого обліку, і непрямі, що враховуються і плановані в цілому з виробництва та розподіляються за видами виробів на підставі того чи іншої ознаки. p> На практиці застосовують кілька способів розподілу витрат:
- пропорційно вазі сировини або виробленої продукції (послуги);
- шляхом виключення із загальної суми витрат вартості окремих продуктів (послуг) по твердій оцінці;
- на основі коефіцієнта, пропорційно встановленим нормам витрат і ін
Ціни на туристський продукт повинні відповідати попиту і рекламі. Їх необхідно орієнтувати не так на середнього споживача (туриста), а на певні типові групи. Типологію споживання слід розглядати як основу підвищення ефективності комерційної діяльності тур фірм.
Ціна на туристський продукт залежить не тільки від попиту, а й від реклами даного продукту, тому що між ними існує тісний взаємозв'язок. Як правило, зниження ціни веде до зростання попиту на туристський продукт і надає рекламне вплив на покупця тур продукту; в свою чергу, поліпшення реклами може сприяти збільшенню ціни на туристський продукт.
Рівень цін значно впливає на обсяг реалізації тур продукту. Однак це вплив має свою специфіку, яка обумовлена ​​наступними моментами:
- споживання туристського продукту відбувається у вільний час, який має для туриста самостійну цінність і якого у нього не так вже й багато. Звідси особлива вибірковість, підвищені вимоги і чутливість до якості і ціні туристського продукту. На туристичному ринку виникають ситуації, коли турист в окремі місця туристичного відпочинку не поїде через низьку якість послуг і високої ціни на тур товар;
- між моментом продажу тур продукту й актом його споживання є значний розрив у часі. Тури складаються і продаються зазвичай за кілька місяців до початку відпочинку. Це знаходить своє відображення у політиці цін на туристський продукт. Наприклад, вводиться спеціальне додаткове страхування туристів, що купили тур пакет, від інфляції, поганої погоди та ін Ця система застосовується тільки до певного часу.
Туристські фірми надають знижку з вартості туру, якщо турист, що забронювала тур, дає фірмі право самостійного вибору однією з трьох дат свого відправлення та одного з трьох пунктів призначення відпочинку. Широко застосовуються сезонні знижки. br/>
Приклад розрахунку вартості (групового) туру в Хорватію.
1. Загальні умови .
Строки: 15 днів - 14 ночей в липні.
Кількість туристів у групі, включаючи супроводжуючого 50 осіб. p> Харчування - напівпансіон.
Проживання - двомісні номери з усіма зручностями.
Транспорт - переліт літаком авіапідприємства В«ПулковоВ» (Ту-154)
Трансфер: аеропорт - готель - аеропорт автобусом.
2. Кошторис витрат турфірми з відправлення туристів.
Переліт - 300 у.о. * 50 осіб = 15000 у.о.
Проживання - готель В«ОморікаВ» ****, включаючи харчування (Напівпансіон):
25 у.о. * 14 ночей * 50 осіб = 17500 у.о.
Разом: 32500 у.о.
3. Послуги фірми (бронювання місць в готелі та авіаквитків, супровід групи) - 10% від величини витрат:
32500 * 10% = 3250 у.е.
4. Прибуток фірми - 10% від величини витрат: 3250 у.е.
5. Загальна вартість туру на всю групу : 32500 +3250 +3250 = 39000 у.о.
6. Вартість туру на 1 людини (витрати на супроводжуючого від фірми діляться на загальну кількість туристів у групі, т.е. на 49 осіб):
39000: 49 = 795, 91 у.о.
Наведений приклад показує, що на частку відправляє турфірми доводиться всього лише 16, 6% загальної вартості туру:
3250 + 3250/39000 * 100% = 16, 6%
Слід враховувати, що ціна повинна бути гнучкою, тобто володіти маневреністю і динамічністю. Так, у справжніх умови багато турфірми були змушені знизити норму прибутку в цінах на турпутівки в цілях залучення туристів.
Ціна виконує виключно важливу функцію, яка полягає в отриманні виручки від реаліз...
