ємстві та маркетингових заходів, які в наслідку будуть реалізовані, розрахуємо витрати на формування інформаційної комп'ютерної програми.
1. Щоб створити інформаційну програму на даному підприємстві йому необхідно:
1) прийняти на роботу відповідний персонал: фахівця в комп'ютерних технологіях, який міг б створити регулярно вдосконалювати цю програму, а також виступати в якості технічного персоналу для обслуговування інших комп'ютерів. Розрахуємо витрати на зарплату працівникам відділу на місяць. p> S з/п = Зс х 1 люд. (3.1)
де, S з/п - витрати на зарплату фахівця, руб.;
Зм - зарплата провідного фахівця, руб.;
Sз/п = 4200 руб. х 1 люд. = 4200
2) Необхідно придбати нові комплектуючі для персональних комп'ютерів
Sоб = Sкомпл. Х 3к
Sоб - вартість вже удосконаленого обладнання
Sкомпл. - Вартість комплектуючих
3к - три комп'ютери
Sоб = 3000 х 3 = 9000
3) Розрахуємо підсумкові витрати на впровадження інформаційної програми
Sи = Sз/п + Sоб. (3.2)
Sи = 4200 руб. + 9000 руб. = 13200 руб. p> Тепер розрахуємо витрати на запропоновані заходи.
1. Дослідження переваг споживача: створимо флаєра (форматом А5) за цінами рекламного агентства'' Поліграфія'' (назву дано умовно), в яких міститиметься коротка анкета з опитуванням переваг споживача (запропонована вище), з коротким описом асортименту товарів і характеристикою підприємства і з урахуванням повернення цих флаєрів.
Sпот. = S ф + Змери. (3.3)
де, Sпот. - витрати на перевагу споживача, руб.;
S ф - витрати на друкування флаєрів, грн.-3000екз. х 2 руб. = 6000 руб.;
змери. - Зарплата мерчендайзерів (180 руб./день) - для розміщення цих флаєрів наймемо 10 студентів тобто 180 х 10 = 1800 руб. p> Sпот. = 6000 руб. + 1800 руб. = 7800 руб. p> 2. Створимо web - сторінку в інтернеті для полегшення пошуку інформації про товари підприємства для оптових і роздрібних покупців, тим самим заощаджуючи свій час.
Для створення web-сторінки нам буде потрібно веб - дизайнер, який розробить і створить цю сторінку.
Зв-д = 4200 руб. (3.4)
де, Зв-д-заробітна плата веб - дізайніра, руб. p> 3. Налагодження зв'язку з споживачем (цільовим ринком):
Sсв = Sк.к + Sб + Sе + Sк-д (3.5)
де, Sсв-витрати на налагодження зв'язку із споживачем, руб.;
Sк.к - витрати на створення кишенькового календаря - 3000 прим. х 2 руб. = 6000 руб.; p> Sб - витрати на створення буклету з двома фаліцамі (формату А4), що описує асортимент нашого підприємства-2000екз х 4,5 руб. = 9000 руб.; p> Sе - витрати на створення етикетки (формату 7 х10) з фірмовим логотипом підприємства, з метою підтримки популярності, впізнаваності і запам'ятовування товарів пивкомбінат. Ці етикетки буту лунати всім хто придбав продукцію фірми В«БрянскпівоВ» - 20000 екз х 0,6 руб. = 12000 руб.; p> Sк-д - витрати на створення календаря - будиночок - 1000екз. х 6,1 руб. = 6100 руб.
Sсв. = 6000 руб. + 9000 руб. + 12000 руб. +6100 Руб. = 33100 руб. p> 4. Для створення іміджу фірми створимо вивіску (на метало - каркасі): 1 кв метр коштує 1200 руб. Розмір вивіски складе 4 х 1 метр. p> Sв = Sс + Sу (3.6)
де, Sв - витрати на створення вивіски, руб.;
Sс - витрати на вартість самої вивіски-4кв.м х 1200 руб. = 4800 руб.; p> Sу - витрати на монтаж і установку вивіски - 5000 руб. х 30% = 6500 руб. p> Sв = 4800 + 6500 = 11300 руб.
5. Дослідження конкурентів - ми нічого не витратимо, тому що наші помічники будуть самі добувати інформацію про конкурентів (тобто ходити на виставки, брати прайси, листівки тощо).
6. Розрахуємо сумарні витрати на вдосконалення маркетингової діяльності виходячи із запропонованих заходів.
Sобщ. = Sи + Sпот. + Sз.д. + Sсв + Sв
Sобщ. = 13200 руб. +7800 Руб. +4200 Руб. +33100 Руб. + 11300 руб = 69600 руб. p> 7. Розрахуємо ефективність, очікувану після утворення відділу маркетингу та запропонованих заходів.
Ефективність = 120000/84000 = 1,43
8. Припустимо, що розроблені пропозиції дозволять збільшити прибуток підприємства на 5%. Виходячи з цього, розрахуємо балансову рентабельність маркетингової діяльності за формулою
Rб = П/S заг. х 100% (3.7)
Де П - прибуток, руб.;
Sобщ. - Сумарні витрати. p> Rб = 120000 руб./84000руб. х 100% = 143%
Отже витрати на вдосконалення маркетингової діяльності дуже швидко окупляться, і очікуваний ефект від запропонованих заходів не змусить себе довго чекати. Здійснювані витрати окупилися б і принесли б дохід з кожного вкладеного рубля 1,5 руб. І наші витрати окупляться за шість місяців. b>
висновок
Закінчуючи роботу хочеться згадати про основний принцип маркетингу: випускати те, що продається, а не те, що випускається. Оцінка продукції,...
