ні журнали або газети. Причому всі більше з'являється зараз видань, призначених не просто для товарів виробничого призначення, а й спеціалізовані видання по галузях виробництва. Так, наприклад, існують видання для меблевої промисловості, торгівлі і, звичайно, для будівництва. А також авторитетом користуються у даній категорії споживачів такі видання як проспекти і каталоги. У табл. 2.2. представлені канали розміщення реклами та частка респондентів, у яких цей канал користується успіхом [8, с.236]. p> Таблиця 2.2.
Канали розподілу реклами та їх авторитет у респондентів
Найменування каналу
Відсоток довіряють каналу з опитаних,%
1
2
Спеціалізовані журнали
94
Спеціальні виставки, ярмарки
87
Проспекти
86
Огляд підприємств
85
Переговори
81
Науково-технічна література
80
Зустрічі з фахівцями
74
Газети та журнали загальні
69
1
2
Каталоги
65
Універсальні виставки, ярмарки
55
Фірмові журнали
52
Доповіді фахівців
50
Конгреси, симпозіуми
42
Рекламні кінофільми
18
З спеціалізованих журналів таким є В«Постачання та збутВ»; з спеціалізованих газет - В«Комерційні пропозиціїВ», В«Сибірська рекламаВ». Вибір нами був зроблений саме на користь цих видань тому, що рекламований товар, безумовно, відноситься до будівельної продукції. Отже, наголос був зроблений на спеціалізовані видання, до яких відносяться В«Комерційні пропозиції В»,В« Постачання та збут В»,В« Сибірська реклама В»,В« Оптовий ринок Сибіру В». При цьому необхідно було враховувати, що товар повинен рекламуватися не тільки на території Новосибірської області, тому вибиралися видання, які поширюються не тільки в Новосибірську. p> Крім того, необхідно використовувати зовнішню рекламу. Для початку планується два рекламних постера, розташованих в центральній частині нашого міста вздовж потужних транспортних шляхів. Тобто на Червоному проспекті та на проспекті Димитрова. p> Очевидно, що найбільшим авторитетом користуються, як було сказано, спеціалізовані видання. Але спеціалізовані видання та рекламні оголошення в них можуть бути розраховані на керівників різного рівня. І, як з'ясовується, для кожного з цих рівнів рекламне про б'явленіе має бути своєрідним, тобто мати свої особливості.
Щодо рекламованого товару можна сказати, що реклама повинна бути спрямована на керівника вищого рівня, технічних фахівців і інженерів. Отже, рекламне оголошення повинне містити наступну інформацію:
В· якість вироби,
В· стан підприємства - виробника,
В· технічні дані, характеристики,
В· допустимі умови експлуатації,
В· методи використання.
Для вибору виду рекламного повідомлення слід звертати увагу на стадію життєвого циклу товару. Для нового товару, який тільки виходить на ринок, слід створювати інформативну рекламу. Мається на увазі, що ця реклама повинна знайомити споживача з новим товаром, розповідаючи про його властивості, можливостях. Але треба враховувати деякі тонкощі для товарів виробничого призначення і товарів індивідуального споживання. Для перших текстової інформації, причому правдивої, повинно бути досить багато, а для других - значно менше, і образ товару в рекламному повідомленні може бути абсолютно не пов'язаний з його споживчими властивостями, тобто упор повинен бути зроблений на емоції.
Таким чином, реклама повинна бути поширена в спеціалізованих виданнях; інформації має бути дуже багато; упор повинен бути зроблений на правдивість, надійність. З всіх видів рекламних повідомлень слід вибрати інформативний вид реклами, так як товар новий. br/>
2.2. Програма інвестиційного забезпечення рекламної
кампанії
Ро...
