зглянемо розвиток рекламної діяльності в ТОВ "Наталі".
Асортимент продукції, що випускається ТОВ В«НаталіВ», постійно розширюється. Після свого освіти підприємство виготовляло тільки алюмінієвий профіль. Цей профіль був різної конфігурації, тобто асортимент виробленої продукції був вельми широким, проте нічого крім профілю у виробництві не було. В даний час тільки будівельного профілю виробляється понад двох десятків найменувань. p> Пізніше, ставши на ноги, підприємство вирішило розширити асортимент своєї продукції, а, отже, і ринки збуту. До цього часу воно випускало алюмінієвий профіль не тільки різної конфігурації, але і з різним покриттям. Підприємство за бажанням замовника виробляє профіль з анодованим покриттям, з полімерним покриттям або без покриття. Потім керівники звернули увагу, що профіль з полімерним покриттям можна використовувати в якості карниза для штор. Після чого підприємство стало випускати карнизи для штор. p> Новинка привернула не тільки виробників будівельної галузі, а й оптових покупців, які набували карнизи для збуту роздрібним магазинам. Іноді у фірму зверталися приватні особи, охочі придбати карнизи для особистого користування. Таке розширення асортименту продукції допомогло фірмі вийти на ринок приватного споживача. Хоча як і раніше основну частку в обсязі виручки займали і займають оптові споживачі, власники різних виробництв.
Потім з того ж алюмінієвого профілю стали збирати торгово-виставкове обладнання. Його робили різного кольору за бажанням замовника і різної конфігурації. Зараз ТОВ В«НаталіВ» виготовляє для магазинів прилавки, стелажі, вітрини. Враховуючи, що останнім часом з'являється безліч дрібних магазинчиків і торгових точок, де різноманітність товарів вимагає використання торгового обладнання різної конфігурації, розмірів і кольорів, фірма ТОВ "Наталі" була змушена розробити безліч видів алюмінієвого профілю для виготовлення з нього необхідного обладнання.
Далі асортимент підприємства розширився за рахунок виробництва офісних перегородок та алюмінієвих дверей. Це дозволило завоювати ще один сегмент ринку - дрібних приватних підприємців, які, починаючи свою підприємницьку діяльність, прагнуть облаштовувати свої офіси.
На сьогоднішній день фірма В«НаталіВ» виробляє сертифікований алюмінієвий профіль для торговельного, торгово-виставкового та холодильного обладнання; будівельний профіль для вітражів, дверей, офісних перегородок, облицювання; профілі для виготовлення захисних рольставней, карнизів для штор і вертикальних жалюзі; для виготовлення шаф-купе, профіль спеціального призначення. Останнім часом компанія розробила спеціальні конструкції профілю для виготовлення балконних рам (Орних і розсувних). До того ж компанія проводить монтаж готових виробів, виконаних на підприємстві.
Черговий новинкою стали алюмінієві вікна.
Щоб обгрунтовувати рекламну кампанію з просування цього товару, спочатку необхідно описати сам товар. p> Слід розрізняти товари виробничого призначення і споживчі товари. Перші призначені для виробничих потреб або перепродажу, а другі - для індивідуального споживання. Між цими видами товарів існує велика різниця. Не можна рекламувати товар виробничого призначення, як товар індивідуального споживання. Справа не тільки в назві, але і в суті, в тій аудиторії, до якої буде звернена рекламна акція. Якщо реклама для товара індивідуального споживання може грунтуватися на почуттях, емоційному сприйнятті, то в рекламі товару виробничого призначення емоційних факторів може і не бути.
Безумовно, існують товари, які можуть бути використані як приватними споживачами, так і виробниками. Алюмінієві вікна можна віднести як до товарів виробничого призначення, так і товарах індивідуального споживання. Але поки для квартири вони занадто дорогі. Тому алюмінієві вікна використовуються керівництвом підприємств. Отже, треба зробити акцент в рекламі на одному сегменті ринку, на ринку товарів виробничого призначення.
Конкуренцію алюмінієвим вікнам складають пластикові вікна. Будь-яка продукція має певні переваги і недоліки. p> Основним гідністю алюмінієвих вікон, яке привертає увагу покупців, є їх екологічність. Навпаки, ставлення ж багатьох виробничників до пластиковим вікнам негативне. Це пояснюється тим, що під впливом великих перепадів температур навколишнього середовища пластик починає випаровувати шкідливі речовини. p> Водночас, основним недоліком алюмінієвих вікон в порівнянні з пластиковими є їх ціна. Вона трохи вища, що і обмежує коло споживачів. Але це тимчасове явище. В недалекому майбутньому ціна на алюмінієві вікна стане такою ж, як і на пластикові. p> Для рекламної кампанії алюмінієвих вікон грошові кошти будуть потрібні на наступні заходи: на розміщення рекламних повідомлень у друкованих виданнях, для створення і розміщення зовнішньої реклами, для оплати послуг фотографа.
Обсяг необхідних інвестицій визначається в нашому випадку шляхом розраху...
