пати і поміщала всіх членів сім'ї в одній ліжка. Це обурило жінок, які заявляли, що сім'я, що набуває таку пральну машину, може обзавестися і достатнім числом ліжок. Медичне суспільство, яка закликала населення користуватися допомогою тільки кваліфікованих лікарів, показало у своєму кінофільмі дівчину, обратившуюся до шарлатана і обпікшись особа під час рентгенівського знімка. У результаті населення даного району взагалі стало відмовлятися від рентгенівського обстеження. Бажаючи показати міцність валіз з скловолокна, фірма зобразила на рекламі валізу, випав з літака і залишився неушкодженим. Це сильно налякало читачів реклами, так як, на їхню думку, це означало, що валіза може пережити повітряну катастрофу, а вони - ні. Реклама супу з відривним купоном, який давав право на премію - нейлонові панчохи, сильно образила господинь, які заявили, що ногам не місце в супі. Реклама пива підкреслювала низьку калорійність свого напою з метою залучити споживачів, що бояться поповніти. Це призвело до падіння попиту. Спеціальне дослідження показало, що низька калорійність асоціюється з хворобою, самообмеженням, дієтою і т. п. непривабливими поняттями. У одному випадку фахівці дійшли висновку, що телевізійна реклама сприймається краще, коли вона включається в погану програму, ніж в гарну, оскільки хороша відволікає від реклами. У всіх прикладах (крім останнього) потрібно багато зусиль, щоб позбавити рекламу від подібних шкідливих для справи асоціацій, які вона може викликати. Деякі фірми (за допомогою психологів) стали перевіряти на вільні асоціації (за Фрейдом) всі слова, що складали текст їхньої реклами.
"Майбутня професія всіх сьогоднішніх дітей - бути кваліфікованими споживачами " (Д. Рісман. Самотня натовп). До такої професії треба готувати, і реклама активно цим займається. По-перше, мільйони хлопчиків і дівчаток самі споживачі. У школах поширюють величезну кількість рекламних матеріалів, в тому числі іграшок, і в якості помічників торгових підприємств приваблюють вчителів. - По-друге, у школі ж діти дізнаються про багатьох товарах для дорослих і стають безкоштовними агентами, наполегливо спонукають батьків купувати ці товари. Нерідко дітлахи виспівують звучні рекламні віршики і тим самим сприяють запам'ятовуванню тих чи інших марок. Зміст таких віршиків часто не відповідає дитячому віку. - По-третє, організується спеціальна молодіжна реклама. Студенти коледжів, наприклад, отримують винагороду за роздачу товаришам безкоштовних зразків сигарет.
3.2. Нові можливості для збільшення числа споживачів.
У середині 50-х років в США почалася кампанія з посилення збуту багатьох товарів, насамперед чоловічого одягу та взуття. Американці носили довго одні й ті ж досить грубі костюми, головні убори, а після війни доношували військові черевики. Жіночої одягу і взуття продавали значно більше, ніж чоловічий. За порадою психологів нова рекламна кампанія будувалася на створенні і зміцненні поняття "Старінн...
