стабільне надходження грошових коштів на рахунок підприємства, що пов'язано з переходом на вигідні для замовників види оплати, надання бездоганним у платежах замовникам пільг за цінами і т.п.)
- цінова стратегія, спрямована на розширення експортних можливостей підприємства (вона пов'язана зі стратегією "зняття вершків" на нових ринках).
Ціна, єдиний елемент традиційного маркетингу, забезпечує продавцеві реальний дохід. Ринкова ціна не є незалежною змінної, її значення залежить від значення інших елементів маркетингу, а так ж від рівня конкуренції на ринку і загального стану економіки. Зазвичай інші елементи маркетингу також змінюються (наприклад, при збільшенні диференціації продукції з метою максимально підняти ціну або, як мінімум, різницю між ціною і собівартістю). p> Основним завданням стратегії ціноутворення в ринковій економіці стає отримання максимального прибутку при запланованому обсязі продажів. Цінова стратегія повинна забезпечити довгострокове задоволення потреб споживачів, шляхом оптимального поєднання внутрішньої стратегії розвитку підприємства та параметрів зовнішнього середовища в рамках довгострокової маркетингової стратегії. p> Отже, при розробці цінової стратегії кожне підприємство має визначити для себе її головні цілі-концепцію, як, наприклад, доведення до максимуму виручки, ціни, обсягів реалізації продукції або конкурентоспроможності, забезпечення певної рентабельності.
В
1.4. Цінові стратегії
Структура цінової стратегії складається зі стратегії ціноутворення і стратегії управління цінами. p> Стратегія ціноутворення дозволяє визначити з позицій маркетингу рівень цін і граничні ціни на окремі групи продукції. Ціноутворення завжди слід проводити з урахуванням номенклатури та якості продукції, її корисності, значущості та купівельної спроможності споживачів і цін конкурентів. В окремих випадках слід враховувати і ціни на продукцію-замінник. p> Стратегія управління цінами є, комплекс заходів з підтримки умовних цін при фактичному їх регулювання у відповідності з різноманітністю і особливостями попиту, конкуренції на ринку. Основні кроки розробки цінової стратегії такі:
Аналіз цін (включає отримання відповідей на наступні питання):
В· Чи визначені цінові норми. p> В· Враховано чи характеристика споживача. p> В· Чи обгрунтована диференціація цін. p> В· Враховано чи можлива тенденція зміни цін. p> В· Чи достатньо цінові норми ув'язані з іншими маркетинговими засобами. p> В· Чи дозволяють вони брати участь у конкурентній боротьбі. p> В· Враховано чи гнучкість попиту при встановленні ціни. p> В· Враховано чи реакція конкурентів на ціну даного виду продукції. p> В· Чи відповідає ціна іміджу продукції. p> В· Враховано чи при встановленні ціни етап життєвого циклу продукції. p> В· Чи правильно визначені норми знижок. p> В· Чи передбачається диференціація цін (по регіонам, категоріям споживачів, порами року та ін.) p> В· Визначення зав...
