дань цінової стратегії. p> Встановлення цілей і напрямів ціноутворення:
В· Цілі ціноутворення (прибуток, виручка, підтримання цін, протидія конкуренції). p> В· Напрями ціноутворення (за рівнем цін, за регулювання цін, за системою знижок). p> В· Остаточне ухвалення рішення по ціновій стратегії. br/>
1.4.1. Ціноутворення на різних типах ринків і на різних етапах життєвого циклу продукції
На кожному типі ринків з урахуванням завдань, що стоять перед підприємством і складної кон'юнктури, ціноутворенням можуть бути вирішені наступні завдання:
- Забезпечення планової норми прибутку, що гарантує конкурентоспроможність і швидку реалізацію продукції підприємства. Тут треба бути досить обережними, так як це може призвести до того, що ціна перестане відігравати позитивну роль у маркетингу. p> - Створення грошового запасу, у разі, коли у підприємства є проблеми зі збутом продукції, приплив грошей може бути важливіше прибутку. Такий стан характерний сьогодні для багатьох підприємств у відношенні "живих" грошей. Іноді вартість наявних запасів така, що їх краще продати за ціною, рівною або нижче собівартості, ніж зберігати її на складі в очікуванні зміни кон'юнктури ринку. p> В окремих випадках утриманням низьких цін, коли завойоване тверде становище на ринку, можна стримувати появу нових конкурентів (ціни недостатньо високі для покриття витрат з організації нового виробництва для новачків). p> - Забезпечення заданого обсягу продажів, коли заради утримання довгострокової позиції на ринку і збільшення обсягів реалізації можна поступитися часткою прибутку. Добре, коли вона одночасно має і якісні переваги перед продукцією конкурентів. Тоді після завоювання великої частки ринку можна з часом і дещо підняти ціни. Крайньою формою такої політики є "виключає" ціноутворення, коли ціна на продукцію встановлюється настільки низькою, що призводить до відходу з ринку частини конкурентів. p> - Завоювання престижу, найбільш ефективний спосіб в випадках, коли споживач може у визначенні різниці в якості продукції конкурентів. Престижна ціна відповідно повинна належати продукції, яка відповідним чином рекламується і просувається на ринок. p> - Повне використання виробничих потужностей за рахунок В»Не пікового" ціноутворення. Це ефективно там, де склалися високі "Усталені" і низькі "мінливі" ціни, де попит змінюється з певною періодичністю (наприклад, природні ресурси, транспорт та ін.) p> Вважається, що коли попит низький, замість того щоб залишати незавантаженими виробничі потужності, які не окупаючи постійної частини вартості, необхідно стимулювати попит, оцінюючи продукцію більш високо, ніж змінну складову попиту. p> Залежно від стадії життєвого циклу продукції політика цін, у рамках політики маркетингу, так само міняється. На стадії впровадження нового виду продукції розрізняють чотири стратегії в ціновій політиці. p> - Стратегія інтенсивного (Активного) маркетингу, яка відрізняється тим, що ...
