є великих витрат, якщо не поєднується з іншими купонами - що не впливає на ступінь погашенія.2.Карточка, вкладається в газету-Другий по ефективності метод максимізації частки пробних покупок; - менш дорогий, ніж пряма доставка (за відсутності зловживань); - висока якість відтворення (CFB); - середній ступінь погашення (в середньому 5%). - Створює вкрай сприятливі умови для крадіжок і зловживань при погашенні (до 20% всіх погашень); - помірно повільне погашення (в середньому 3 місяці) .3. У рекламних додатках (до недільних газетам, журналам). - Третій за ефективності метод; - якість від середнього до високого; - низька ступінь погашення (в середньому 3%) - Створює помірно сприятливі умови для крадіжок і зловживань; - помірно повільне погашення (в середньому 3 місяці) .4. У журнальної рекламі. - Найкращий спосіб для деяких продуктів, що представляють особливий інтерес для читачів журналів; - висока якість відтворення; - низька ступінь погашення (в середньому 3%, іноді до 5%). - широкі цілі продумують необхідність задіяти багато різних журналів для охоплення достатньої кількості нових користувачів; - висока конкуренція за залучення уваги; - дуже повільне погашення (в середньому 6 місяців) .5. У газетній рекламі (у рекламі виробника, а не роздрібного продавця) - Найдешевший спосіб; - незначне дублювання, якщо пропозиція не повторюється занадто часто; - низька ступінь погашення (в середньому 3%) - низька якість відтворення, в силу чого не рекомендується для нових торгових марок; - помірно повільне погашення (в середньому 3 місяці) 6. Всередині упаковки або на її поверхні-Переважно для стимулювання споживання-купон на упаковці краще стимулює НЕ пробні, а повторні покупки. p align="justify"> Який би спосіб поширення купонів не використовувалася, зниження цін за допомогою купонів вимагає великої подальшої організаційної роботи:
споживач отримує купон;
приносить його в магазин, що надає знижки за купоном;
рекламодавець за допомогою спеціалізованої організації оплачує купони, отримані всіма магазинами.
Зовнішній вигляд купона: розмір стандартизований: це прямокутник довжиною 15 см і шириною 8 см (Франція). У купоні повинні бути деякі обов'язкові відомості, так як він може бути прирівняний до рекламному оголошенню:
назва та адреса фірми-ініціатора стимулювання;
назва і марка товару;
реєстраційний номер фірми-ініціатора (в торговому регістрі) та ін
У купонах рекомендується размещ ать і таку інформацію, як наприклад, попередження: В«Прийом до оплати цього бона при купівлі будь-якого товару, окрімВ« Х В», заборонений і переслідується закономВ» - в цілях обмеження зловживань; та номер купона, що дає можливість проаналізувати якість розповсюдження і статистично визначити джерела повернень купона.
Відстрочені відшкодування.
Прості відстрочені відшкодування.
Зниження ціни здійснюється не в момент купівлі товару, а згодом, якщо покупець надішле свій купон на знижку за вказаною адресою. Дане відшкодування - обов'язково сума грошей, яка повертається чеком (як правило, одним на сім'ю). p align="justify"> Пропозиція повернення грошей (В«money - refund offerВ» або В«cash refundВ»).
Це найбільш часто застосовується форма відстроченого зниження цін, грошова компенсація при пред'явленні певного числа підтверджень покупки.
Покупець відправляє за вказаною адресою підтвердження покупок і отримує чек, що відшкодовує або вартість одного з товарів, або на певну суму (10, 20, 50 руб.). Дана методика застосовується головним чином для залучення до торгової марки. Купон знаходиться на самому товарі і повинен бути вирізаний споживачем. p align="justify"> Перевагою методики є пропозиція досить значущою суми повернення, спонукає покупця надсилати численні докази покупок. Крім того, для виробника ця методика зниження цін не є занадто витратною, оскільки гроші повертаються лише тим, хто цього потребує, а багато покупців, не маючи можливості отримати відшкодування в момент здійснення покупки, згодом просто забувають це зробити. p align="justify"> Ця методика використовується в багатьох секторах і самими різними підприємствами: наприклад, Philips пропонує (20 руб.) за 8 доказів покупки батарейок цієї торгової марки, чайна фірма Elephant обіцяє відшкодувати 10 руб. за покупку двох пачок чаю і т.д.
Цією методикою властиво багато переваг:
просте й дешеве поширення, тобто інформація повідомляється на упаковці товару;
можливість легкого тестування в багатьох магазинах;
мотивація домогосподарок, які отримують в перспективі значну економію і часто предопределяющая їх повторні покупки;
е...
