фективність у боротьбі з конкуруючими торговими марками, так як методика зобов'язує подати докази ряду покупок, а отже, здійснити одну або кілька повторних покупок даної торгової марки;
низький рівень пред'явлення купонів на відшкодування витрат покупця.
Принципові недоліки цієї методики:
стимулювання має бути довгостроковим, залежно від числа передбачених повторних покупок;
стимулювання вимагає суворого контролю фізичного розподілу товару, його наявності, а також повинно діяти в місцях продажів до певної дати і не пізніше.
Пропозиції про відшкодування можуть розміщуватися на рекламному оголошенні - так само, як і купони.
На талоні з пропозицією компенсації повинні бути присутніми назва торгової марки, зображення упаковки товару, заяву про головну вигоді.
При використанні методу відшкодування не можна допустити, щоб споживачі сприймали компенсацію в якості простий знижки - це може пошкодити відношенню до торгової марки. Рекламний текст, супроводжуючий пропозицію про відшкодування повинен бути складений таким чином, щоб звести до мінімуму вірогідність появи у споживача думки, що компенсація - це чергова знижка. У той же час слід підкреслювати впевненість виробника в перевагах товару. p align="justify"> Сполучений відстрочене відшкодування.
Існує ряд нових методик застосування купонів, заснованих на об'єднанні багатьох рекламодавців для підвищення залученості споживачів:
А) серія купонів - кілька товарів рекламуються в одному купоні, розповсюджуваному в друкованих виданнях. Споживач вибирає товар, купує його в магазині, наклеює підтвердження покупок в колектор (в спеціальну картку), що публікується у виданні і отримує загальну, досить високу суму погашення купонів;
Б) проба якості. Купон - це книжка, в якій вказані 10 товарів, продаваних зі знижками (від +5 до 10 руб. На товар). Загальна сума знижок за таким купону може досягати до 100 руб. Споживачеві залишається лише здійснити пробні покупки десяти товарів, щоб отримати цю суму за чеком;
В) подарункові варіанти товару. Ця методика заснована на аналогічному принципі - об'єднанні товарів різних виробників. Вона застосовується щодо товарів, які можуть використовуватися, як подарунок: електрокавоварки, телевізори, фени і т.д. Споживач може придбати в подарунок найрізноманітніші товари і скористатися великим поверненням. p align="justify"> Перехресний залік купонів (cross-cjupon-ning) являє собою відстрочену виплату грошей на покупку двох зовсім різних продуктів, які не продаються в одному місці. Вона дуже ефективна. Наприклад, у Франції кави В«Carfe noireВ» пропонує 1 тис. франків знижки в залік путівки, купленої в певному туристичному агентстві, покупцям пива (ТМ) фірма пропонує заощадити на комплекті путівок, пропонованих клубом ... і обслуговуються авіалініями ... Пропонована сума відповідає відстроченої виплаті за обов'язкову покупку двох товарів.
Зниження цін, що зв'язуються з інтересами суспільства.
Щоб надати більшу значимість відстроченим снижениям цін і зіграти на В«capital imageВ» своїх товарів, деякі виробники прагнуть викликати у споживачів асоціацію з високими цілями.
Як прості, так і більш складні форми зниження цін мають загальний характер: надання покупцеві негайної або відстроченої, значної або некрупною вигоди в грошах. Вони є:
для влади - фактором зниження цін;
для законодавців - засобом підтримки конкуренції;
для виробника - простий і практичною формою стимулювання збуту;
для торгівлі - надійним засобом збільшення продажів торгової крапки;
для споживача - стимулом до здійснення покупки, часто вирішальним.
Пропозиції в натуральній формі.
. Премії як категорія стимулювання: цілі, види, вимоги до товару, використовуваному в якості премії. p align="justify">. Зразки як метод стимулювання: відмінності у використанні при збуті різних товарів, методи поширення, основні маркетингові ситуації для пропозиції зразків. p align="justify"> Під цією назвою об'єднані види стимулювання, для яких спільним є В«пропозиція споживачеві доповнення до товару без будь-якої прямого зв'язку з ціноюВ».
Залежно від пропонованого товару, можна виділити дві великі категорії стимулювання в натуральній формі, які поширені в посліді час:
премії, прямі (надаються з товаром) і відстрочені (замість одного або декількох отриманих підтверджень покупки);
зразки товару - тобто надання товарів у невеликій кількості для їх проби. Ця методика, що пра...
