о придбання, утримувати увагу при його використанні і полегшити пригадування і впізнавання торгової марки при подальших покупках. Збільшення розмірів упаковки та етикетки дає можливість розміщення на них рекламного звернення фірми, що покращує ставлення до торгової марки. p align="justify"> Інакше йде справа з пропозицією додаткових одиниць товару. Зазвичай після покупки обгортка, навіть містить текст рекламного оголошення, викидається і втрачає можливість повідомляти інформацію про дану торговельну марку. Кожна додаткова одиниця товару повинна мати свою обгортку, а всі додаткові послуги повинні мати свій ярлик. p align="justify"> Для підвищення значення цієї пропозиції і сприяння зміцненню іміджу товару, необхідно добре продумати форму представлення заходи. Залежно від товару форма подання може бути різноманітною:
вказівка ​​в штуках: на 10 од. більше в пакеті, що містить 100 од.;
у%: на 20% більше лаку у флаконі, про що повідомляє помітна етикетка на упаковці;
по весу: на 100 г більше.
Саме сприйняття додаткової кількості спонукає споживача до покупки і змушує його відрізняти цю форму стимулювання від простого зниження ціни.
Гарантією називається зобов'язання виробника в перебігу певного терміну відшкодувати споживачеві витрачені кошти (у формі грошових виплат, безкоштовної заміни або лагодження), у разі якщо куплений товар перестане його влаштовувати.
По суті, гарантія є формою зниження ціни, хоча і не завжди сприймається в якості такої. Незважаючи на те, що гарантія являє собою умовну знижку в майбутньому, вона діє подібно прямого зниження ціни. p align="justify"> З усіх методів зниження ціни гарантії мають саме обмежене застосування. Доречніше всього їх використовувати щодо товарів, що припускають високу залученість з боку покупців (автомобілі, побутові купони або промислове обладнання). Гарантії найбільш ефективні для продукції з підвищеним сприйманим ризиком. p align="justify"> Гарантії можуть чинити сильний вплив на ставлення до торгової марки. Фактично приваблива гарантія може сприяти її придбання. p align="justify"> Всі форми негайного зниження цін (технології жорстких продажів В»,В« м'язове стимулювання з негайною прибутком В») історично є найстарішими і найлегшими для реалізації. Розвиток стимулювання призвело до диверсифікації - ускладнення форм зниження цін: вони набувають все більш В«стратегічний характерВ» стосовно іміджу товару і прибутковості, очікуваної підприємством. p align="justify"> Купони.
Ця методика є більш складним видом зниження цін і являє собою щось середнє між прямим і відстроченим зниженням цін. Купони - це документ, що гарантує споживачеві певне відшкодування вартості товара. p align="justify"> Купон - цілком відчутний предмет, який з вдячністю приймається покупцем в якості невеликого подарунка від виробника товару. Покупці можуть використовувати ці купони, відправивши їх безпосередньо виробнику або, що трапляється частіше, отримати по них знижку в будь-якому торгує торговою маркою магазині. Купони від продавця випускаються і розповсюджуються дистриб'ютором (підприємством роздрібної торгівлі). При цьому їх випуск може фінансуватися спільно виробником і магазином, і погашатися з створеного ними загального фонду. Ці купони застосовуються тільки тими магазинами, які їх поширюють. p align="justify"> Володар купона при купівлі зазначеного в ньому товару може розраховувати на деякий відшкодування витрат; відшкодування може бути у вигляді певної суми,% від вартості купленого товару або у формі зниження ціни на інший товар, якщо він купить даний товар .
Ця методика чудово адаптована до двох ситуацій:
при виведенні товару на ринок, коли необхідно стимулювати споживача до його апробуванню;
на етапі спаду для підтримки товару і збільшення числа покупців.
Коли цільову аудиторію в основному складають домогосподарки.
Якщо демографічний профіль цільової аудиторії показує, що більшість її становлять домогосподарки, то в цьому випадку вірогідність погашення купона більш висока, так як вони мають більше часу для збору та реалізації купона. Якщо ж демографічний профіль цільової аудиторії вказує на переважання в ньому працюючого населення, то збільшення пробної покупки можна домогтися за рахунок застосування методів просування з використанням знижок. p align="justify"> Шість основних способів поширення купонів, що використовуються для стимулювання пробних покупок.
№ п/пСпособ распространенияИспользованиеОграничения1.Прямая доставка, розсилка поштою, доставка додому, роздача в магазині. - Найкращий спосіб для максимізації співвідношення числа пробних і повторних покупок, оскільки кожне домогосподарство отримує тільки один купон. вимага...
