нципом. Багато фірм продають товари свого асортименту на різних за своїм характером ринках індивідуальних споживачів, ділових підприємств і державних установ. Використання організації за ринковим принципом бажано в тих випадках, коли у різних ринків різні купівельні звички або різні товарні переваги.
Продуманий маркетинговий план передбачає особливе обслуговування декількох великих замовників, які становлять більшу частину бізнесу (загальновідомо, що 80% всього бізнесу, як правило, припадає на 20% її клієнтів). Ці 20% і дають фірмі можливість заробити. p> Організація за товарно-ринковим принципом. Перед фірмами, що продають безліч різних товарів на безлічі різних ринків, постає проблема: чи скористатися системою організації за товарним виробництву, що вимагає від керуючих по товарах знання сильно відрізняються один від одного ринків, або - застосувати у себе систему організації за ринковим принципом, при якій керуючі по роботі з ринками, обов'язково повинні бути знайомі з самими різними товарами, що придбані на їхніх ринках. А ще фірма може одночасно мати у себе і керуючих по товарах, і керуючих по ринкам, тобто застосувати так звану матричну організацію [2].
Висновок
Очевидно, що не існує універсальної форми для організації роботи на основі принципів і методів маркетингу, так само як немає і єдиної схеми побудови маркетингової роботи. Конкретні форми і зміст такої діяльності можуть суттєво відрізнятися в залежності від характеру господарської організації та тих зовнішніх умов, в яких вона протікає. Головне при маркетинговому підході - Цільова орієнтація всіх заходів, злиття в єдиний технологічний процес окремих напрямків досліджень, виробництва, торгівлі. Тому-то й вітчизняні організації, виробничі підприємства та об'єднання, зовнішньоторговельні фірми цілком можуть прийняти на озброєння принципи і методи сучасного маркетингу для успішного проведення торгових операцій в широкому сенсі: від створення нового товару до його обслуговування у покупця.
Бажаність використання маркетингу як засіб підвищення ефективності виробничо-комерційної діяльності перетворюється на необхідність і стає можливою, якщо підприємства - виробники товарів - розташовують в своєї господарської діяльності достатньою свободою, що дозволяє їм оперативно відгукуватися на зміни ринкової кон'юнктури, маневрувати своїми ресурсами, виробничими та іншими можливостями для досягнення поставлених ринкових цілей.
Нині, коли підприємства, з одного боку, отримали широкі права, а з іншого вільний ринок із жорсткою конкуренцією, використання маркетингу стає для них нагальною необхідністю. Проте його раціональне використання пов'язане з відомими труднощами не тільки організаційного та технічного характеру, а й психологічного плану. Потрібна значна перебудова логіки мислення і психології поведінки не тільки керівної ланки господарських одиниць, але і рядових працівників, трудових колективів в ціл...
