ає таку ціну, яка забезпечить максимальне відшкодування витрат.
Мета, переслідуюча утримання ринку, припускає збереження підприємством існуючого положення на ринку і сприятливих умов для своєї діяльності, що вимагає прийняття різних заходів для запобігання спаду збуту і загострення конкурентної боротьби.
Вибір методу ціноутворення
У бізнес-плані слід вказати методи, використовувані підприємством при встановленні ціни. Розглянемо найбільш часто вживані методи ціноутворення: середні витрати плюс прибуток, забезпечення беззбитковості і цільового прибутку, з орієнтацією на ціннісну значимість товару, з орієнтацією на конкуренцію.
Метод "Середні витрати плюс прибуток". Суть методу розрахунку цін полягає в наступному: виробник товару визначає витрати виробництва та додає до них бажану суму прибутку, яку розглядає як винагороду за вкладений капітал. Сума прибутку може бути отримана виходячи із заданого відсотка до повних витрат, Н з , або у вигляді частки до ціною, Н ц .
Модель визначення ціни цим методом має вигляд:
Ц = С уд Ч (1 + Н 3 )
Або
В
де З уд - Повна собівартість одиниці продукції (послуг), грн. p> Метод беззбитковості та отримання цільового прибутку - в даному випадку фірма бере до уваги ринкові фактори: діючі на ринку ціни на аналогічні вироби, можливі обсяги виробництва і продажів при різних цінах. Фірма шукає таку ціну і відповідний обсяг виробництва, які забезпечили б їй отримання цільової (бажаної) суми прибутку.
З допомогою даного методу можна дати відповідь на два питання:
1) Яка повинна бути ціна, щоб при заданому обсязі виробництва отримати цільову прибуток?
2) Який повинен бути обсяг виробництва, якщо на ринку склалася певна ціна, щоб отримати цільовий прибуток?
Для відповіді на ці питання будують графік беззбитковості, на якому відзначають лінії постійних і повних витрат. Потім, при відповіді на перше питання, наголошується лінія заданого обсягу продажів у натуральному вираженні, вище точки її перетину з лінією повних витрат відкладається величина цільового прибутку. Таким чином, ми отримуємо виручку від реалізації продукції, яка дозволить при заданому обсязі виробництва забезпечити отримання цільового прибутку.
Розділивши виручку на обсяг продажів у натуральному вираженні, отримуємо шукану ціну.
Для того щоб відповісти на друге питання, тобто при сформованій на ринку ціною визначити обсяг виробництва, що забезпечує отримання цільового прибутку, необхідно виконати наступні процедури:
1) побудувати на графіку беззбитковості лінію виручки за заданою ціною реалізації.
2) відкласти відрізок цільової прибутку між лінією повних витрат і виручкою.
3) провести лінію обсягу продажів, відповідного даним умовам.
Об'єм продажів, що забезпечує отримання цільового прибутку - метод ціноутворення з орієнтацією на ціннісну значимість товару. В основі методу лежить відчувається споживачем ціннісна значимість товару і бажання покупця за цю значимість заплатити певну суму. Фірмі для визначення ціни на свій товар необхідно виявити, які ціннісні уявлення є у покупців про товари-конкурентах. Це можна зробити на основі опитування покупців або експертів-фахівців.
Інший підхід передбачає визначення сформованого співвідношення між цінами і споживчими властивостями по аналогічних, наявними на ринку товарах, виявити, наскільки товар фірми краще або гірше цих товарів. На основі отриманих співвідношень призначити ціну на свій товар. У таких діях фірми, що шукають ціну на свій товар, відбивається логіка поведінки споживача.
Ціна реалізації визначається в даному випадку за формулою:
В
Де Ц п , Ц баз - відповідно ціна вироби підприємства і базового виробу, обраного в якості об'єкта порівняння, грн.;
- бальна оцінка якісних параметрів відповідно вироби підприємства і базового вироби підприємства і базового виробу, бали.
Бальну оцінку якісних параметрів виробу краще визначити з урахуванням коефіцієнтів їх вагомості з точки зору споживача. У цьому методі витратні орієнтири відходять на другий план, поступаючись місцем сприйняттю покупця товару.
Метод ціноутворення з орієнтацією на конкуренцію - фірма при орієнтації на цей метод визначення цін виходить виключно з рівня поточних цін товарів-конкурентів. Ціна встановлюється трохи вище, або трохи нижче, або на рівні цін основних конкурентів.
Вибравши з перерахованих вище методик найбільш підходящий варіант, розробники бізнес-плану розраховують вихідну ціну.
Цінова тактика підприємства
Встановленням вихідної ціни товару і визначенням напрямку її бажаного зміни процес ціноутворення не закінчується. У ціні необхідно відобразити вплив ринку, зворотний вплив ринку на дії виробника щодо встановлення ціни. Мод...
