ифікація цін можлива тільки в межах верхньої і нижньої меж встановленої ціни. Ринкова коректування ціни передбачає прийняття виробником ряду рішень. В результаті даного етапу встановлюється остаточна ціна товару.
Перерахуємо основні напрями коригування вихідної ціни або цінової тактики підприємства:
- встановлення довготривалої ціни - ціна не піддається ринковим коливанням, залишається постійною, щоб у споживачів виникли асоціації певного товару з певною ціною. Стабільність ціни слід встановлювати на товари, попит на які також стабільний;
- встановлення гнучкої ціни - ціна товару буде чуйно реагувати на будь-яке, навіть саме незначне зміна кон'юнктури, попиту і пропозиції (може змінюватися в межах доби);
- встановлення дискримінаційних цін - при встановленні дискримінаційних цін фірма продає один і той же товар або послугу за різними цінами в різних формах:
- з урахуванням різновидів покупців;
- з урахуванням варіантів товару;
- з урахуванням місця;
- з урахуванням часу.
- встановлення психологічно привабливих цін - зазвичай ціна визначається в розмірі трохи нижче круглої суми, у покупця при цьому створюється враження дуже точного визначення витрат на виробництво, нижчою ціни, поступки покупцеві і виграшу для нього;
- продаж товарів асортименту на основі ступеневої диференціювання цін - зазвичай підприємство випускає кілька марок, видів одного товару. У цьому випадку постає проблема співвідношення цін на окремі марки, моделі товару.
2.7.5 Збутова політика
У бізнес-плані необхідно викласти використовувані підприємством канали поширення товару і систему руху товару.
Канали розповсюдження товару:
Вибір шляхів розподілу товарів і послуг - найважливіше завдання підприємства. Канал збуту - Це сукупність організацій або окремих осіб, які беруть на себе або допомагають передати іншому суб'єкту право власності на конкретні товар або послугу на їх шляху від виробника до споживача.
Канали збуту мають певну протяжність і ширину.
При описі каналів розподілу товарів в бізнес-плані, насамперед, обгрунтовується необхідність участі посередників у Процесі просування товару на ринок.
Система товароруху
Товародвижение - Діяльність з планування, реалізації та контролю переміщення товарів і послуг від виробника до споживача. Комплекс елементів товароруху включає в себе транспортування, зберігання, контакт із споживачами. У бізнес-плані повинні бути сформульовані цілі системи руху товару на основі вивчення потреб клієнтів і вкладення конкурентів. Споживачів цікавить своєчасна поставка товару, готовність постачальника задовольнити екстрені потреби клієнта, прийняти назад дефектні товари та швидко замінити їх. Треба вирішити такі основні питання:
- як працювати із замовниками, обробляти замовлення? - Рух товару починається з отримання замовлення від клієнта. Відділ замовлень готує рахунки-фактури і розсилає їх різним підрозділам фірми. Вироби, відсутні в наявності, записуються в заборгованість. Відвантажуються вироби супроводжуються відвантажувальної і платіжної документацією. Копії відвантажувальних і платіжних документів направляються різним підрозділам фірми.
- де зберігати товарно-матеріальні запаси? - Фірми користуються складами тривалого зберігання і транзитними складами. На складах тривалого зберігання товар знаходиться протягом середнього або тривалого відрізка часу;
- яким повинен бути мінімальний розмір товарно-матеріальних запасів? - Бажано, щоб фірма мала у своєму розпорядженні запасами товару, достатніми для негайного виконання всіх замовлень клієнтів. Однак підтримувати великий запас нерентабельно. Отже, необхідно шукати компроміс;
- яким чином відвантажувати і транспортувати товари? - При відвантаженні товарів складах, дилерам і споживачам фірма може вибирати з п'яти видів транспорту:
• залізничний транспорт;
• водний транспорт;
• автомобільний транспорт - вантажний автотранспорт постійно збільшує свою частку в перевезеннях. Вантажівки - рентабельний вид транспорту для перевезення на невеликі відстані дорогих товарів;
• трубопровідний транспорт - трубопроводи - засіб транспортування нафти, газу і хімічних продуктів від місць іхдобичі до ринку;
• повітряний транспорт.
У закінчення наводиться кошторис витрат на реалізацію продукції. Основні витрати товароруху складаються з витрат з транспортування, складування товарів, підтримці товарно-матеріальних запасів, одержанню, відвантаженню, упаковці, упаковці товарів, з адміністративних витрат і витрат по обробці замовлень. Нормальний рівень витрат на організацію товароруху - до 15% суми продажів для фірм-виробників і до 25% для проміжних продавців. br/>
2.7.6 Комунікативна політика
Комунікативна політика - це перспективний курс дій підприємства (або його представни...
