.
2.7.3 Товарна політика
Товарна політика включає такі основні напрямки: асортиментна політика, створення нової продукції, дизайнових стратегія у сфері якості продукції, дизайнових стратегія, ринкова атрибутика товару, стратегія організації сервісного обслуговування.
Фірмі необхідно мати і постійно удосконалювати товарну стратегію, що дозволить їй забезпечити стійку структуру асортименту, постійний збут і стабільну прибуток.
При викладі в бізнес-плані асортиментної політики наводяться: обгрунтування широти (Загальної чисельності асортиментних груп товарів), насиченості (загальної кількості окремих товарів) і глибини (варіантів пропозицій кожного окремого товару в межах асортиментної групи) товарної номенклатури, її структури:
- стадії життєвого циклу окремих товарів;
- способи продовження життєвого циклу товарів;
- обгрунтування товарних стратегій фірми.
У бізнес-плані необхідно викласти політику підприємства в галузі створення нової продукції. При розробці та описі цієї політики спираються, насамперед, на вимоги споживачів.
Розробка та впровадження на ринок нових товарів здійснюються відповідно до принципів і методами інноваційної політики, зокрема процесу інновації товару.
Процес інновації товару включає шість етапів:
1) пошук ідей про нові товари;
2) відбір ідей;
3) економічний аналіз комерціалізації ідеї нового товару;
4) розробка товару;
5) випробування товару в умовах ринку, тестування;
6) висновок, впровадження товару на ринок.
У бізнес-плані повинні знайти відображення основні положення кожного етапу процесу створення нового товару з зазначенням термінів Їх здійснення та головних виконавців.
Швидкість визнання товару споживачами в чому визначається Якістю опрацювання елементів ринкової атрибутики товару: товарної марки, упаковки, маркування. Можливий напрямок підвищення привабливості товару - наявність на ньому або його упаковці товарного знака.
Товарний знак - товарна марка або її частина, захищена юридично, що дає продавцеві виключне право використовувати марочне ім'я і марочний знак.
Товарна марка - це назва, знак, символ, малюнок, термін або їх комбінація, призначені для ідентифікації продукту одного або декількох виробників (продавців) і відмінності його від товарів конкурентів. Марка може включати марочне ім'я, марочний знак.
Марочне ім'я - частина марки у вигляді букв, слів та/або їх комбінацій, які можуть бути вимовлені. Марочне ім'я товару має відрізнятися від інших, відповідати продукту, чітко запам'ятовуватися, вимовлятися лише одним способом, мати позитивний чи хоча б нейтральне значення в інших країнах.
Марочний знак - частина марки, яка є впізнаваною, але не вимовної. Він являє собою символ, малюнок, має відмітний колір і шрифтове оформлення.
Дуже важливу роль в системі формування ринкових параметрів товару (особливо товару-новинки) грає упаковка, яка є невід'ємною складовою частиною товару.
Невід'ємною частиною упаковки є маркірування (етикетки, ярлики, бирки) та друкована інформація з описом товару (інструкція), нанесені на саму упаковку або вкладені в неї.
У Нині маркування більшості товарів переведена на штрихову систему. У формі етикетки на упаковці виробу розміщуються штрихи різної товщини і цифри. Штрихове кодування дозволяє відмовитися від численних документів, супроводжуючих товар (накладних, звітів, договорів) і оперативно отримати інформацію про виробника продукції, її технічних і споживчих характеристиках. При цьому кожній країні-учасниці штриховий системи надається свій номер і 13-значний код.
2.7.4 Цінова політика
Цінова політика - це мистецтво управління цінами та ціноутворенням, мистецтво встановлювати на товари (послуги) такі ціни і так, варіювати їх залежно від положення товару і фірми на ринку, щоб поставлені цілі (стратегічні, оперативні) були досягнуті. Цінова політика реалізується через цінові стратегії і повинна розглядатися тільки в контексті загальної політики фірми.
Постановка цілей цінової політики
Цілі цінової політики підприємства формуються на основі загальних цілей бізнес-плану, зазначених у розділі "Опис підприємства і галузі".
Зазвичай виділяють три основні довгострокові цілі цінової політики: забезпечення збуту (Виживаності), максимізація прибутку, утримання ринку. p> Забезпечення збуту (виживаності) - Головна мета підприємств, що здійснюють свою діяльність в умовах жорсткої конкуренції, коли на ринку представлено багато виробників аналогічного товару. Для захоплення більшої частки ринку і збільшення обсягу збуту використовуються занижені ціни - ціни проникнення.
Постановка мети максимізації прибутку означає, що підприємство прагне максимізувати поточний прибуток. Воно виробляє оцінку попиту і витрат стосовно до різних рівнів цін і вибир...
