r>
Якість
Висока
Преміальна стратегія
1
2
Стратегія переваг
3
Середній
4
Стратегія середнього поля
5
6
Низька
Стратегія обману
7
8
Стратегія дешевих товарів
9
Стратегії 1, 5, 9 можуть одночасно використовуватися на одному і тому ж ринку. Вони ілюструють диференціацію ціни залежно від рівня якості. Умова успішної реалізації даних стратегій - наявність відповідних верств споживачів. Стратегії 2, 4,6,8 є перехідними
варіантами. Стратегії 2,3,6 спрямовані на витіснення конкурентів з позицій 1, 5, 9; це стратегії створення цінових переваг. Стратегії 4,7,8-ілюструють завищення цін по відношенню до споживчих властивостей товару. В умовах розвиненої конкуренції такий варіант може пошкодити репутації фірми. p> Вибір стратегії з урахуванням ринку і місця підприємства на ринку . У даному випадку визначальними чинниками стратегії є лідерство, проникнення на ринок, відхід з ринку та ін У цілому монополія на ринку ще не означає, що ціни можуть зростати безконтрольно, бо завжди є небезпека появи конкурентів з менш дорогої технологією або товаром-замінником. Якщо лідер допускає таку ситуацію, конкурент з більшою ймовірністю отримає значну частку на ринку, перш ніж лідер зможе заповнити свій технологічний пробіл. Іншими словами, лідерство в ціноутворенні полягає у підтримці ринкових цін досить високими, щоб віддача фондів продовжувала залучати нові інвестиції, а й разом з тим досить низькими, щоб не допустити потенційних конкурентів.
Ринки, що займають проміжне положення між олігополією і ринком з великою кількістю постачальників, можуть частково контролюватися взаємною угодою.
Вибір стратегії з урахуванням конкурентоспроможності товару. У цьому випадку підприємство порівнює характеристики своєї продукції з продукцією конкурентів і призначає ціну у відповідності з попитом. Це положення, безумовно, залежить і від багатьох інших факторів:
репутації підприємства, форм і методів розподілу товару і т.д., які сприяють формуванню конкурентоспроможності товару і підприємства.
Стратегія конкурентоспроможності-досить безпечна політика за умови, що підприємство міцно утвердилася зі своєю продукцією в позиції лідера. Останнє передбачає обізнаність про критерії покупки для різних споживачів на внутрішньому і зовнішньому ринках. При цьому можуть виникнути труднощі з визначенням цін конкурентів через існування знижок і додаткових послуг (наприклад, безкоштовна доставка та встановлення).
Розглянуті стратегії не вичерпують усього спектру існуючих можливос...
