сприяння реалізації цінової політики підприємства;
забезпечення обліку приймання та звітності по відвантаженню продукції, контроль за постачанням продукції структурним одиницям і дотриманням нормативів залишку готової продукції;
складання оперативної та статистичної звітності про виконання планів по замовленнях, договірних зобов'язань та своєчасне подання її керівництву підприємства.
Організаційна структура
Структура і штат відділу продажів розробляються начальником відділу продажів, змінюються і затверджуються наказом керівника організації за поданням начальника відділу продажів і за погодженням з відділом кадрів, відділом бухгалтерського обліку, відділом праці та заробітної плати за напрямами діяльності зазначених структурних підрозділів виходячи з умов і особливостей закупівель, виробництва, збуту та інших робіт, покладених на відділ.
У склад відділу продажів входять наступні структурні підрозділи, які здійснюють роботу за основними напрямками діяльності відділу продажів:
- сектор оптової торгівлі;
- сектор роздрібних продажів;
- бюро роботи з корпоративними клієнтами.
Функції
У Відповідно до основних завдань на відділ продажів покладаються такі функції:
забезпечення успішної комерційної діяльності підприємства зі збуту продукції і надання послуг;
участь в маркетингових дослідженнях підприємства, залучення збутовиків і торгового персоналу до вивчення платоспроможного попиту на ринку, моніторинг та діагностика потенційних ринків збуту товарів і послуг, включаючи фінансове стан і платоспроможність потенційних покупців, ємність, абсолютний і поточний потенціали, співвідношення попиту та пропозиції на конкретні види товарів і послуг;
підготовка та укладання договорів з покупцями на оптову поставку випускається продукції, роздрібні продажі товарів, надання послуг; підготовка пропозицій і рекомендацій за планом виробництва продукції за обсягами і номенклатурою або за асортименту товарів і послуг виходячи з результатів маркетингових досліджень;
участь спільно з відповідними службами підприємства у формуванні річних, квартальних, місячних планів виробництва (закупівель) і добових планів-графіків здачі готової продукції для дотримання режиму поставок, продажів, виконання робіт;
ув'язка планів запуску у виробництво і постачання продукції, закупівель товарів, надання послуг з іншими підрозділами підприємства;
пред'явлення претензій іншим підрозділам підприємства за невиконання внутрішньофірмових зобов'язань з виготовлення і здачі продукції;
складання заявок на необхідні матеріали для здійснення функцій продажів;
підготовка оперативних заявок на прискорення виготовлення окремих видів продукції і закупівель окремих видів товарів;
забезпечення своєчасного отримання нарядів-замовлень, специфікацій на поставку продукції;
забезпечення дотримання нор...
