у продажів і контролює роботу всіх співробітників відділу та підпорядкованих структурних підрозділів відділу.
На посаду начальника відділу продажів призначається особа, яка має вищу економічну освіту за спеціальностями В«Комерційна діяльністьВ», В«МаркетингВ», В«ЛогістикаВ» або В«Економіка і управління на підприємствіВ» і стаж роботи в області маркетингу, в тому числі на керівних посадах, не менше 5 років.
Начальник відділу продажів має у підпорядкуванні заступника.
Обов'язки заступника визначаються начальником відділу продажів згідно з посадовою інструкції та цього Положення.
Заступник начальника відділу продажів і керівники структурних підрозділів (секторів, бюро) у складі відділу продажів призначаються на посаду і звільняються з займаної посади наказом керівника організації за поданням начальника відділу продажів.
Відділ продажів у своїй діяльності керується:
нормативними правовими актами Республіки Білорусь, що регулюють відповідну сферу діяльності;
указами і декретами Президента Республіки Білорусь;
нормативно-методичними документами, іншими матеріалами, що стосуються комерційної діяльності, оптової та роздрібної торгівлі;
статутом організації;
наказами і розпорядженнями вищестоящої організації;
наказами і розпорядженнями керівника організації;
колективним договором;
правилами внутрішнього трудового розпорядку;
політикою організації у сфері якості та нормативною документацією системи якості;
справжнім Положенням. p> Основними показниками оцінки діяльності відділу продажів є:
розміри річної, квартальної і місячної виручки;
рентабельність продажів і товарної продукції;
економічна ефективність комерційної діяльності організації.
Основні завдання
Основними завданнями відділу продажів є:
розробка і реалізація довгострокової, середньострокової, короткострокової стратегії продажів;
орієнтація закупівель, виробництва і продажів на виконання справжніх і майбутніх запитів споживачів, їх вимог до наданих підприємством товарах і послугах;
організація і менеджмент товаропровідної і товаросупровідних мереж, забезпечення управління взаємодією з споживачами товарів і послуг;
своєчасна підготовка та укладення договорів на оптову поставку готової продукції, роздрібний продаж товарів і надання послуг;
забезпечення виконання планів постачання продукції, продажу товарів, надання послуг у терміни за номенклатурою відповідно до укладених договорів, контроль за дотриманням режиму поставки;
сприяння забезпеченню стимулювання покупок (на рівні кінцевих споживачів) і продажів (На рівні збутового і торгового персоналу);
сприяння реалізації рекламно-інформаційної стратегії підприємства, проведення заходів у місцях продажів з позиціонування товарів і послуг на ринку і диференціації їх від конкурентних аналогів;
...
