го постачальника на умовах прямих тривалих виробничо-господарських зв'язків;
В· співпрацювати з декількома джерелами матеріально-технічних ресурсів. [8, с. 103]
Обидва варіанти вирішення цієї проблеми мають, відповідно, позитивні сторони і цілий ряд переваг, представлених в таблиці 1. [11, с. 337]
Таблиця 1 Переваги при виборі одного або декількох джерел постачання
Один постачальник
Кілька постачальників
1. Довгостроковий контакт може виключати можливість поділу замовлення
1. Рішення проблеми при появі термінових і об'ємних замовлень
2. Постачальник є ексклюзивним володарем патентів
2. Підвищення гарантій постачання за рахунок використання декількох джерел
3. Постачальник задовольняє критеріям якості продукції і вартості
3. Значне зниження залежності споживача від постачальника
4. Об'єм замовлення досить малий, і недоцільно ділити його між постачальниками
4. Можливість надання додаткових сервісних послуг
5. Концентрація закупівель може призвести до відповідних знижкам
5. Гнучкість постачання і зниження ризику невчасність поставок продукції
Для пошуку потенційних постачальників можуть бути використані наступні методи: оголошення конкурсу, розміщення реклами в Інтернеті, вивчення каталогів, оголошень у ЗМІ, відвідування виставок і ярмарків, листування і особисті контакти з можливими постачальниками, звернення до спеціальних посередникам. Найбільш поширеними і ефективними методами отримання та оцінки пропозицій від потенційних постачальників є конкурсні торги та письмові погодження між постачальниками і споживачами. [4, с. 196]
Основний показник професіоналізму будь-якого фахівця із закупівель - знання джерел. А інструменти, до яких найбільш часто вдаються ці фахівці в даний час, - онлайнові пошуки, електронні каталоги і веб-сайти компанії. До інших джерелам цього роду відносяться професійні журнали, рекламні оголошення, переговори з торговими представниками, колегами, професійні контакти і власні облікові документи відділу продажів.
У відборі джерел інформації слід керуватися правилами:
1. Не можна обмежуватися одним джерелом інформації, в незалежності від обсягу і глибини наданої ним інформації.
2. Як мінімум 1 з використовуваних джерел має бути незалежним.
Після прийняття рішення про виборі постачальника здійснюється робота з ним. Проводиться підготовка та планування переговорів; знайомство з торговими представниками постачальника і аналіз пропонованих умов; обговорення технічних...
