ння, платежі та інше. При своєму русі з країни в країну товари можуть неодноразово змінювати власника, поки не дійдуть до кінцевого споживача.
Необхідність скорочення витрат на перераховані операції сприяло виділенню цих функцій в самостійні види підприємницької діяльності, якими займається спеціалізовані категорії посередницьких організацій (різні зовнішньоекономічні асоціації, торгові доми, Торгово-промислова палата та інші).
Для зовнішньоторговельних операцій важливе значення мають звичаї ділового обороту.
Звичаї ділового обороту - це міжнародне звичай, яке на відміну від юридично обов'язкових міжнародно-правових звичаїв регулює зовнішньоекономічний оборот, якщо учасники останнього домовилися про таке регулюванні. Іншими словами, звичай ділового обороту застосовується до зовнішньоторговельним контрактом, якщо сторони домовилися про це при укладенні договору.
У 1980 р. у Відні була прийнята Конвенція ООН про контрактах міжнародної купівлі-продажу, відома під назвою Віденської конвенції, яка набула чинності для РФ з 1991р.
Стаття 9 даної Конвенції передбачає наступне:
сторони пов'язані будь-яким звичаєм, щодо якого вони домовилися, і практикою, яку вони встановили у своїх взаємних відносинах;
за відсутності домовленості про інше вважається, що сторони мали на увазі застосування до договору чи до його укладення звичаю, про який вони знали або повинні були знати і який в міжнародній торгівлі широко відомий і постійно дотримується сторонами в договорах даного роду у відповідній галузі торгівлі.
В В
2) Вибір партнерів на світовому ринку
Вибір партнера (контрагента) починається зазвичай з вибору країни. Переваги віддаються тій країні, з якою вже є норм ділові відносини, освоєна правову базу, відсутня дискримінація за відношенню до інших країн.
При виборі фірми партнера вивчають її характеристики:
В· Технологічні
В· Науково-технічні
В· Організаційні
В· Економічні
В· Правові
За отриманими оцінками визначають:
1. Стратегію солідарності потенційного партнера (методи діяльності, платоспроможність, кредитоспроможність, ступінь довіри до нього з боку банків)
2. Ділову репутацію (Ділове резюме, наявність у бізнесі, пунктуальність у виконанні зобов'язань, досвід минулих угод)
Перевага віддається тим контрагентам, які займаються експортно-імпортними операціями.
Джерела інформації при виборі партнера:
В· Довідники
В· Річні звіти фірм
В· Загальноекономічні і галузеві газети і журнали
Інформаційна база повинна постійно оновлюватися; з її формується досьє фірм, які включають 3 розділу:
1. Карта фірми. p> 2. Зведення про переговорах з фірмою.
3. Відомості про додаткових відносинах.
Карта фірми є анкету з такими питаннями:
В· Країна, поштовий адреса, телефон, фак з фірми і її філій.
В· Рік заснування фірми і її філій.
В· Предмети торгівлі, виробництва із зазначенням основних технічних характеристик.
В· Виробничі потужності, число працівників, торговий оборот і інші дані по роках.
В· Дані про фінансовому становищі.
В· Характеристика філій, дочірніх підприємств, зв'язків фірми.
В· Найважливіші конкуренти і їх характеристика.
В· Власники, керівники фірми, провідні фахівці з зовнішніх зв'язків.
В· Оборот (усього і з різних ринків).
В· Негативні моменти (невиконані зобов'язання, рекламації, арбітражні та судові позови).
Відомості про переговори з фірмою заповнюють після завершення кожного раунду переговорів:
В· Предмет переговорів
В· Результат переговорів
В· Характеристика переговорів
В· Поведінка фірми під час переговорів
В· Ділові стосунки з іншими Російськими організаціями
Відомості про ділові відносини складаються 1 раз на рік і відображають досвід роботи з фірмою протягом року: виконання умов контракту, зацікавленість у роботі, ділові якості фірми та її працівників.
Досьє на фірму доповнюється систематично. При цьому основними формами звітності, використовуваними для аналізу, є:
В· Баланс
В· Рахунок прибутків і збитків
В· Рахунок надходжень і расходований коштів
З цих документів беруться дані заповнення слід 4-х розділів:
1. Економічний потенціал фірми: відомостей про активи, обсягах продажів, розмірі прибутку, основному і оборотному капіталі, капітальних вкладень, власному та позиковому капіталі, виробничих потужностях, науково-дослідної базі і витратах на НДДКР, обсяг числа зайнятих та ін
2. Показники ефективності діяльності фірми: обсяг продажів, розмір прибутку, обсяг продажів до активів, прибуток і собівартість тощо
3. Конкурентоспроможність фірми: можливість задовольнити попит споживачів у порівнянні з конкурента...
