слим, колишній дитина продовжує боротися вже за владу і прагнуть підпорядкувати цієї влади інших людей та організації. Прагнучи до самовизначення, людина намагається впливати на інших людей і домагатися компетентності при виконанні інших завдань. Успішні дії породжують все більша самоповага, зростаюче переконання у власних можливостях і компетенції у все нових областях. Однак, ті люди, хто не захищений самоповагою і не впевнений у своїх можливостях контролювати людей і події, більше прагнуть до влади. Діти авторитарних батьків, як правило, надають набагато більше значення авторитету, традиції й дисципліни, ніж діти, виховані в більш вільних сім'ях. Вони також прагнуть виховувати вже своїх дітей в авторитарних традиціях. З іншого боку вони продовжують шукати розраду в підпорядкуванні сильним людям, що володіють владою. Коротше кажучи, вони вимагають підпорядкування, якщо у них є влада, і стають податливими, якщо її немає у них. Навпаки ті, хто не схильний до авторитарності, що не захоплюються мають влада і відкидають спроби впливати на себе. Батьки, які ведуть широкий обмін думками в колі сім'ї, коли діти ще маленькі, і не дозволяють дітям здобувати легкі перемоги, виховують майбутніх хороших учасників переговорів. Ставши дорослими вони будуть налаштовані на опір впливу ... Повага до традиційним силовим структурам їм буде чуже.
У багатому суспільстві, наприклад у США, Канаді, ін ... суспільство надає бідним НЕ тільки шанси на виживання, а й інші можливості, однак у цьому випадку сила в чистому її вигляді ставати безпорадною. Традиційні джерела сили, такі як фінансову винагороду, покарання і змагальність, в таких суспільствах грають набагато меншу роль ніж у неблагополучних країнах .... Традиційні символи влади в такому суспільстві поступово втрачають своє значення в міру руху від виживання - до індивідуалізму ....
Приклад: ми старше покоління сприймали, наприклад, сором чи моральний заборона: "не можна палити "зовсім не так як його зараз сприймають сьогоднішні молоді ... Це можна назвати і деградація суспільства/особистості ... або "рух до нового стану суспільства ". "Палка завжди має два кінці" ...
У бізнесі, люди, як правило переоцінюють силу своїх опонентів і недооцінюють свої Можливості, особливо коли мова йде про нематеріальні аспектах сили.
"Не можна йти тихо в тінь .... ", бо у нас більше сил, ніж ми думаємо .... p> "Для того, щоб домогтися успіхів у переговорах потрібно усвідомити необхідність попереднього планування переговорів, дійсно витративши на це час і зусилля, організувати їх і тільки тоді вже вміло виступити на них ".
Планування переговорів:
В
