лі нічого не отримаєш ....).
Балансування на межі війни:
Це сильнодіючий, дуже ефективне, але дуже небезпечний засіб вимірювання балансу сил (приклад: за слизького урвища йдуть двоє пов'язані однією мотузкою. Один упав у прірву і поцупив за собою другого). p> Сила опонентів залежить від їх здатності контролювати наміри один одного. Це невизначене майбутнє. Сторони в таких випадку повинні діяти спільно, інакше буде катастрофа ...
Сила загальноприйнятого:
Це сила прецеденту, традицій і усталених уявлень. (Якщо господар ріже пиріг на чотирьох чоловік, то він його ріже на чотири рівні частини, а як же інакше??? ...). Якщо встановлено порядок, то ми повинні його дотримуватися і зберігати! p> Ще приклад: слово "горілка" - відразу з'являється в очах пляшка (А що ж ще?). Проте слово "горілка" може означати і "маленьку мавпу" .... До речі, на таких суперечностях і виникають найбільш класні винаходи ..
Погана сила позицій, поганий бізнес-план, погане планування, якщо вони не засновані на взаємоприйнятних стандартах.
Просте поділ відповідальності за проектом угоди як правило не приводить до підписанню цієї угоди.
Сила ірраціонального:
Нелогічне і нераціональне поведінку під час переговорів дає іноді хороші результати.
Інший приклад: "не можна давати передоплату, поки не виконана робота, особливо якщо ти працюєш з маленькою компанією ". Крики: "ми завжди працюємо за передоплатою, всі задоволені нашою роботою, Ви нам що не довіряєте, ми не розуміємо цього, ось телефонуйте нашим клієнтам ....?? Дзвоню. Все нормально! Я підписую контракт і він прекрасно виконується ....
Виявляється, іноді не обов'язково мислити логічно ...
Важко відокремити факти від емоцій і від інтуїції (передбачення). Нераціональне поведінка може виявитися тактично виправданим, якщо одна із сторін:
може бути впевнена, що її опонент розуміє, що саме ми можемо придбати, досягнувши угоди. p> може довести опонентові, що вони емоційно переконані в розумності наших "Ірраціональних" позицій. p> Психологія сили:
Якщо опонент знає, що має справу з фахівцем, який дає опонентові оцінку, то опонент відчувають себе не дуже впевнено, відчуває занепокоєння, навіть якщо це і висококласний опонент і навіть якщо переговори проходять у доброзичливій обстановці і з опонентом погоджуються ...., тобто вихідні позиції опонента в цьому випадку нижче позиції фахівця і опонент робить менше спроб реально оцінити становище. Опонент у цьому випадку недооцінює свої можливості.
Сильні опоненти, як правило, не використовують своєї сили позицій, зустрічаючись з слабким суперником і проявляють поблажливість до них. Сильні опоненти, схильні переоцінювати свої можливості і недостатньо швидко реагують на зміну сили позиції суперника.
Дитина поки росте - весь час бореться за самовизначення/незалежність, з можливою втратою захищеності, яку йому дають батьки. Ставши доро...
