відпо вующего предмета високу ціну. Парадоксальний факт, але цілком реальний: відомо, наприклад, що машину "ШевролеВ» не купували внаслідок помірної її ціни в порівнянні з іншими марками; одна фірма випустила парфуми вартістю 45 доларів за флакон, друга - сигарети по 35 доларів за пачку, а третина - кулькову ручку вартістю 50 доларів. 3. Заручатися відгуками знаменитостей про товар. Є спеціальні фірми, що організують збір таких відгуків і які роблять величезні обороти. Загальний висновок: "Ми можемо тільки здогадуватися про напругу і хвилюванні, що викликаються божевільної гонитвою за емблемами успіху в нашому суспільстві, і здригатися при думці про те, до чого це може призвести під час економічного застою, "- Роберт Лекахман, економіст. p>
Засоби боротьби з внутрішніми антипатіями.
По відношенню до деяких продуктів населення про наружіваться таку сильну антипатію, що потрібні великі зусилля для того, щоб з'ясувати її причини і подолати їх. Так було, наприклад, з чорносливом, пользовавшимся дуже низьким попитом. Перші ж досліди показали, що чорнослив асоціюється з поняттями "стара діва", "висушений", "батьківський авторитет" (дітей змушують їсти чорнослив), "пансіон" (їм годують у бідних пансіонах), отже, також зі скупістю, жадібністю. Чорний колір ягід сприймався, як неприємний. Сильно придушували проносні властивості чорносливу і асоціації його з запором. Спостереженнями було встановлено, що багато хто з споживачів чорносливу дійсно страждають запорами, а запор, у свою чергу, теж пов'язаний, на думку психоаналітиків, з жадібністю. Після низки досліджень вирішено було підкреслювати в рекламі зовсім інші властивості чорносливу. Він став "новим чудовим плодом", що сприяє здоров'ю, бадьорості, хорошого настрою. Замість чотирьох чорних ягід, плаваючих в якійсь темній рідини (на старій рекламі), чорнослив стали показувати у строкатій яскравою посуді або на тлі білосніжною сиркової маси. Поруч зображували граючих дітей, а потім життєрадісних спортсменів. Про проносних властивості чорносливу згадувалося в самому кінці. В результаті чорнослив придбав таку популярність, що коли через деякий час впали попит і ціни на багато сільськогосподарські продукти, ціни та попит на чорнослив продовжували зростати. Інші приклади: довгі мундштуки сигарет, введені в якості засобу проти раку легенів, асоціювалися з предметами жіночого вжитку ("такі мундштуки годяться для жінок, а не для чоловіків") і навіть з покійним президентом Рузвельтом, пользовавшимся таким же мундштуком (а Рузвельт - поганий спогад у заможних людей). У результаті була створена нова форма мундштука, і завдання підвищення попиту на сигарети практично була вирішена. Причиною антипатії до готового кава (швидкорозчинного) виявилася асоціація з ледачою господинею (НЕ бажає готувати каву). Негативне ставлення було подолане, коли замість таких властивостей, як "ефективний", "швидкий", "Економний" і т. п., стали підкреслювати в рекламі властивості кави як ...
