на звертає увагу на що завгодно, тільки не на властивості речі, яку придбав. По суті справи ці властивості не усвідомлюються. Вони маються на увазі. Цей механізм широко застосовується як у практиці ідеологічного впливу, так і в практиці рекламного впливу. Він-то і називається механізмом латерального програмування психіки. p align="justify"> Латеральное програмування психіки - метод маніпулювання свідомістю іншу людину він знаходить саме широке застосування в рекламі.
.2.2 Гіпнотичний підхід
У гіпнотичних підходах широко застосовувалися результати досліджень, сплеск яких мав місце в США після другої світової війни, коли чітко позначився інтерес до маніпуляції свідомістю, особливо в сфері реклами.
Сугестія або навіювання - це процес впливу на психіку людини, пов'язаний із зниженням свідомості і критичності при сприйнятті внушаемого змісту, що не вимагає ні розгорнутого особистого аналізу, ні оцінки. Навіювання здійснюється з метою створення певних станів або спонукань до певних дій. Суть навіювання полягає у впливі на почуття людини, а через них - на його волю і розум. Сила впливу багато в чому залежить від наочності, доступності та логічності інформації, а також від авторитету суггестора. Ефект особливо сильний тоді, коли вселяється в загальному відповідає потребам та інтересам внушаемого. Але різні люди володіють різним ступенем сугестивності, рівнем сприйнятливості до навіювання, суб'єктивною готовністю випробувати вселяє вплив і підкорятися йому. p align="justify"> Психологи стверджують, що сугестивність залежить від ряду факторів, до числа яких відносяться: непевність; боязкість; низька самооцінка; вразливість; слабкість логічного аналізу.
Серед ситуаційних чинників навіюваності: деякі психічні стани: стрес, захворювання, стомлення; низький рівень обізнаності, компетентності; високий ступінь значимості; невизначеність.
Конкретність і образність ключових слів. Використання слів, сенс яких конкретний, зміст яких легко собі уявити, істотно підвищує ефект навіювання. А ось абстрактні поняття різко знижують силу навіювання. p align="justify"> Мовна динаміка. Одне з найсильніших засобів сугестії. Основні прийоми мовної динаміки, здатні підвищити сугестію мови: м'якість і сила голосу; багатство інтонацій; паузи; високий темп мови; тембр мови. p align="justify"> Вплив звукосполученнями. Можливість цілеспрямовано впливати на людину, на його емоції з допомогою певних слів і словосполучень відома з давнини. Деякі з них здатні викликати не тільки певні емоції, але і підсвідомо сприйматися як якісь образи. p align="justify"> Існує безліч технік наведення трансового стану, які у рекламному справі: показ трансового поведінки, показ готового поведінкового зразка того, як треба реагувати на навіювання. Основою рекламного сюжету може стати будь-яка інша техніка трансовой індукції. Природні трансові стану...
