ьність в широкому сенсі.
Сексуальні мотиви використовувалися в рекламі емпірично задовго до появи психоаналізу, але вчення З. Фрейда спонукало подивитися на цю справу по-іншому.
Одним з головних мотивів реклами стало ототожнення товару, послуги з підсвідомими сексуальними мотивами, уподобаннями. Товари стали часто робити привабливими з допомогою оголеною чи напівоголеної натури. Макмарра встановив, що авторучки - символ чоловічого тіла, а Діхтер - що автомашина - символ коханки. Нільсон спостерігав вболівальників спортивної боротьби, і дійшов висновку, що жінок серед них удвічі більше чоловіків, і що у них сильні садистські і мазохістські переживання. p align="justify"> Психоаналіз зіграв свою роль, вказавши на такий важливий спосіб реклами, як апеляція до переживань дитячого віку. Ці переживання особливо енергійно експлуатувалися і експлуатуються досі в рекламі продуктів харчування, сигарет, жувальної гумки. Як відомо, порожнину рота є зоною насолоди. Якщо немовля знаходить заспокоєння і задоволення в материнських грудей, то дорослі - в їжі, куріння, ... Куріння товстих сигар відтворює ссанні великого пальця, куріння довгих сигарет - кусання нігтів. Куріння тютюну і жування гумки знімає напругу, заспокоює. Вже сама цигарка в руках - це початок звично повторюваної заспокійливої вЂ‹вЂ‹процедури. p align="justify"> Крім основного каналу несе текст рекламного повідомлення, може існувати ще один канал впливу на психіку споживача. Це так зване колективне несвідоме , яке управляє комунікацією і поведінкою всіх учасників рекламного взаємодії, але самого факту програмування в ряді випадків не усвідомлюють ні рекламодавець, ні споживач , ні навіть виробник реклами. У середині нашого століття позначилося прагнення багатьох людей об'єднуватися в різного роду групи. Така тяга в колективи сильно заохочувалася зверху, з боку можновладців бо керувати групою легше, ніж неорганізованими людьми. У зв'язку з цим соціолог Девід Рісман зробив аналіз поширеного дитячого оповідання Мотор Тудл , в якому йшлося про молодого моторі Тудле, якого навчали стежити за червоним сигналом і з'їжджати з дороги, що йому найбільше хотілося. Рісман угледів у цьому оповіданні прообраз системи виховання дітей у дусі підпорядкування. Своєрідне відображення такий вид масового впливу одержав у телебаченні, де нині є і, наприклад, в законсервованій формі (записаними на платівки) багато варіанти сміху, від тихого до громоподібного. І не користуються під час телепередач, виходячи з того, що ніхто не любить сміятися самотужки. Психологам добре відомо, що бездумне прагнення до досягнення мети не завжди допомагає досягти її.
Наша свідомість програмується опосередковано, побічно (латеральний - бічний, поперечний, горизонтальний, побічний, другорядний, що в стороні). Люди...
