бто легше зрозуміти і запам'ятати те, до чого у людини є інтерес. Гірше запам'ятовується В«сірийВ», безглуздий матеріал. Тому найбільш ефективною виявляється реклама, яка враховує інтереси і плани людей. p align="justify"> Емоційний компонент рекламного впливу визначає емоційне ставлення до об'єкта. Головна мета - перетворення переданої інформації в систему установок, мотивів і принципів одержувача звернення. Пам'ять на емоційні образи і емоційні стани - одна з найміцніших. Метою афективного впливу є перетворення переданої інформації в систему установок, мотивів і принципів одержувача звернення. Інструментами формування ставлення є часте повторення одних і тих же аргументів, приведення логічних доказів, формування благополучних асоціацій. p align="justify"> Поведінковий компонент включає в себе як усвідомлене поведінка, і поведінка на несвідомому рівні. Ефективна реклама має бути спрямована і на свідоме, і на несвідоме, і на думки і на почуття. Такий вплив впливає на покупця з усіх боків. Конатівное вплив підштовхує до покупки, підказує покупцеві очікувані дії. p align="justify"> Соціальна реклама не обходиться без такого ефективного психологічного механізму, як апеляція до емоційної сфери особистості. Принаймні, звернення до емоцій не вимагає жодного раціонального обгрунтування аргументів. У кожному разі в соціальній рекламі краще всього використовувати позитивні емоції, так як людська поведінка організовано за принципом пошуку приємного, того, що дасть йому позитивні враження. Доведено, що позитивні емоції згасають дуже повільно, набагато повільніше, ніж негативні; тим більше, позитивні емоції допомагають людині правильно і надовго запам'ятати, а пізніше і відтворити отриману інформацію. Негативні емоції спотворюють отриману інформацію, можуть перетворити рекламу в антирекламу. p align="justify"> Але можна апелювати до негативним емоціям, наприклад, апеляція до страху. Страхи умовно поділяють на два види: вроджені і соціально придбані. Вроджені страхи базуються на біологічному рівні: відповідно, це все те, що несе загрозу життєдіяльності людини. Соціально придбані страхи - це страхи, які сформовані за довгий період індивідуального розвитку особистості. Найефективніше двоїсте вплив, тобто, наприклад, дія за допомогою соціальної придбаних страхів на вроджені. Тільки такий підхід допускається лише тоді, коли це викликає в уяві потенційного споживача події, які можуть статися, якщо не послухатися рекламного повідомлення. p align="justify"> При створенні реклами потрібно розуміти, що емоції впливають на людей різними шляхами. Одна і та ж емоція неоднаково впливає на різних людей, більше того, вона надає різний вплив на одного і того ж людини, що потрапляє в різні ситуації. p align="justify"> На думку дослідників, прояв емоцій і почуттів завжди пасивно-активний процес. Пасивним він є, так як характер емоцій залежить від зовнішнього впливу (реклами) і від внутрішнього стану адресата. Активність процесу полягає ...
