ою. При стратегії "те ж саме за нижчою ціною" - потужне пропозицію цінності, яке сподобається будь-якому покупцеві. Компанії здебільшого пропонують ті ж марки, що і їх конкуренти, але з більшою знижкою - завдяки нижчим витратам на закупівлі товарів і торгівлю. Інші компанії пропонують наслідувальні торгові марки за нижчою ціною, щоб відбити клієнтів у лідера ринку. p align="justify"> "Менше за набагато нижчою ціною". Не всі споживачі можуть дозволити собі краще у всьому. Позиціонування по даному методу враховує нижчі вимоги клієнтів до експлуатаційних характеристик або якості товарів і послуг, реагуючи зниженням цін. Не слід вважати, сто дане позиціонування розраховане на споживачів з більш низькою купівельною спроможністю. p align="justify"> "Більше за нижчою ціною". На дану стратегію звертають увагу всі компанії, тому що вона найбільш вигідна, але не всі компанії в силі підтримувати таке позиціонування. Як правило, щоб запропонувати більшу цінність, потрібно підвищити витрати, що ускладнює виконання обіцянки про надання більш низької ціни. Компанії, які намагаються надати велику цінність і більш низьку ціну одночасно, можуть програти тим компаніям, які орієнтуються або на велику цінність, або на більш низьку ціну. Враховуючи все сказане, кожна торгова марка повинна враховувати при конкурентній боротьбі не одну стратегію, а поєднувати всі методи. p align="justify"> На сьогоднішній день розрізняють функціональну конкуренцію (конкуренція певного товару), видову (за ціною і якістю), межфирменную (серед окремих підприємств, фірм), внутрігалузеву і міжгалузеву, механізм яких досить докладно досліджено К. Марксом, досконалу і недосконалу. У наш час на ринку переважає недосконала конкуренція: монополія, олігополія, диференціація продукту. Щоб порівняти свою фірму і зрозуміти наскільки вона конкурентноздатна існує багато критеріїв, деякі з них я наведу в таблиці 2
Таблиця 2 Критерії оцінки конкурентоспроможності підприємства
Фактори конкурентоспособностіВаше предпріятіеКонкуренти АВПродукт Якість Технічні параметри Право заміни виробу Престиж торгової марки Упаковка Габарити Рівень ремонтного обслуговування Гарантійний термін Багатоваріантність у використанні Унікальність (відсутність аналогів) Універсалізм Надійність Термін служби Захищеність патентами Ціна Прейскурантна Договірна Вільна Термін платежу Умови кредиту Умови фінансування у випадку покупки Канали збуту Форма збуту: пряма доставка торгові представники підприємства-виробники оптові посередники комісіонери і маклери дилери Ступінь охоплення ринку
