ня про широту товарного асортименту (вузький чи широкий) і його глибині (дрібний чи глибокий). p align="justify"> Матриця Ансоффа являє собою поле, утворене двома осями - горизонтальною віссю В«товари компаніїВ» (поділяються на існуючі та нові) і вертикальною віссю В«ринки компаніїВ», які також поділяються на існуючі та нові. На перетині цих двох осей утворюються чотири квадранта:
Існуючий товарНовий товарСуществующій ринокПронікновеніе на ринокРазвітіе товараНовий ринокРазвітіе ринкаДіверсіфікація
Матриця можливостей по товарах-ринкам передбачає використання чотирьох альтернативних стратегій маркетингу для збереження та/або збільшення збуту: проникнення на ринок, розвиток ринку, розробка товару і диверсифікація.
Вибір альтернативи залежить від ступеня насиченості ринку і можливості компанії постійно оновлювати виробництво. Дві або більше стратегій можуть поєднуватися. p align="justify"> В· Стратегія проникнення на ринок - посилення маркетингових заходів для зміцнення і посилення позицій підприємства на ринку.
В· Стратегія розвитку ринку - освоєння нових ринків за допомогою збуту старих товарів на нових регіональних, національних або міжнародних ринках.
В· Стратегія розвитку продукту - продаж нових продуктів на старих ринках з метою збільшення ринкової сили.
В· Стратегія диверсифікації - підприємство виходить на нові ринки з метою знизити ризики на вже наявних ринках. Виробнича програма включає продукти, які підприємство ще не випускала. Головна небезпека даної стратегії - розпорошення сил.
Вибір стратегії залежить від ресурсів підприємства і готовності до ризику.
Стратегія проникнення на ринок ефективна, коли ринок росте або ще не насичений. Фірма може розширити збут наявних товарів на існуючих ринках за допомогою їх наступальногопросування, застосування конкурентних цін. Це збільшує збут за рахунок залучення тих, хто раніше не користувався продукцією даної фірми, а також клієнтів-конкурентів і збільшує попит з боку вже залучених споживачів.
Стратегія розвитку ринку ефективна, якщо фірма прагне збільшити збут існуючої продукції. Вона може проникати на нові географічні ринки; виходити на нові сегменти ринку, попит на яких ще не задоволений; по-новому пропонувати існуючі товари; використовувати нові методи розподілу та збуту; зробити більш інтенсивними зусилля з просування своїх товарів.
Стратегія розробки товару ефективна, коли фірма має ряд успішних торгових марок і користується прихильністю споживачів. Фірма розробляє нові чи модифіковані товари для існ...
