тим методи додатково стимулювання покупців швидко копіюються конкурентами, і доводиться докладати чимало зусиль для збереження положення в галузі. p align="justify"> Кількість фірм, прагнуть у галузь, досі зростає, так як галузь приваблює великим рівнем прибутку, і зростаючим попитом на продукцію. Знову прийшли в галузь фірми пропонують продукцію за нижчими цінами. Така тенденція може призвести до непропорційності зростання споживчого попиту і пропозиції в цілому по галузі, що небажано для компанії ТОВ "Аксіс". p align="justify"> Для подолання такої негативної ситуації, великі "фірми-лідери" галузі прагнуть до об'єднання в концерни і їм подібні організації з метою не допускати в галузь додаткових конкурентів. До переваг об'єднання можна віднести:
- економію коштів при великомасштабних поставках;
створення єдиної торгової марки і переваг покупців до неї;
об'єднання капіталів для розширення в якісно нових напрямках.
Такий фактор зовнішнього середовища як можливість створення товарів-субститутів визначається в першу чергу уподобаннями моди в суспільстві. Це тягне за собою необхідність прояву гнучкості в роботі організації: швидкої зміни асортименту, додаткової закупівлі супутніх товарів, перекваліфікації фахівців і т. д. Рівень конкуренції з товаром-субститутом визначається ступенем готовності, з якою покупці здатні віддати перевагу його цього товару. Тут вирішальним є такий показник, як "вартість перемикання покупця". p align="justify"> Здатність покупців диктувати свої умови в компанії ТОВ "Аксіс" виражається як:
- продаж продукції окремими частинами, (а не цілими комплектами) за бажанням замовника;
- здійснення доставки та монтажу;
- надання товарного кредиту.
Для поліпшеного розуміння запитів покупців, виявлення спрямованості моди, купівельної спроможності населення, інтересу, що виявляється до продукції нашої фірми, у діяльності фірми використовується такий інструмент, як анкета покупця. Дана анкета розповсюджується серед відвідувачів меблевого салону компанії, інформація обробляється, систематизується і надалі використовується в процесі прийняття різноманітних управлінських рішень та вироблення стратегії фірми. p align="justify"> Вплив постачальників обумовлено їх порівняно невеликим числом і невисоким рівнем конкуренції між ними.
Будь-яка фірма в даній галузі прагне до зниження дії розглянутих сил для того, щоб мати можливість підвищити рівень цін і досягти рівня прибутку вище середнього по галузі. На кожну з цих сил фірма може впливати тільки за допомогою своєї стратегії. br/>
5. Оцінка позиції підприємства в конкурентній боротьбі
SWOT - аналіз
