менуванню продукції вважається плановий показник, а при невиконанні плану - фактичний показник. У нашому випадку перевиконано план по всіх видах плитки, тому вважаємо скрізь плановий показник і виконання плану за асортиментом 100%. p align="justify"> Аналіз асортименту за період 2009-2010 рр.. дан по класах в таблиці 7
Таблиця 7
Аналіз структури асортименту ЗАТ В«КонтактВ» за період 2009-2010 г
Товарна группа2009 год2010 годОтклоненіе (+, -) Темп росту,% Сума, руб.Уд вага,% Сума, руб.Уд вага,% Сума, руб.Уд вага,% Еліт
Аналізуючи дані таблиці 7, необхідно відзначити, що найбільшу питому вагу займають наступні товарні групи: В«ЕлітВ» (24,56% в 2009 р. і 22,94% у 2010 році), неколекційна (20 , 24% і 19,35%), В«ЕкономВ» (21,12% і 25,37%), В«Прем'єрВ» (15,90% і 14,61%). За деякими товарними групами питому вагу в реалізації збільшився, а саме, В«ЕкономВ» на 4,25%, В«Прем'єрВ» на 0,17%. Спостерігається зниження частки продажів В«ЕлітВ» (на 1,62%); В«МедіумВ» (на 1,29%). По інших групах спостерігається незначне зниження їх питомої ваги в загальному обсязі товарообігу. В цілому структура асортименту змінилася незначно. p align="justify"> ЗАТ В«КонтактВ» розробив ряд заходів щодо маркетингової роботі, особливо, в частині асортиментної політики:
Безсумнівно, що виділення цільового сегмента найважливіше завдання, вирішення якої визначить подальший розвиток підприємства; основними покупцями керамічної плитки є будівельні компанії (20% від загального обсягу збуту), торгові доми (35%), оптові фірми ( 25%). Саме вони повинні бути цільовими сегментами, на них повинен робитися основний упор. Обумовлено це наступними обставинами. 75% будівельних компаній вважають за краще прямо працювати з організацією. причому вони купують значну частину плитки.
Необхідно відділу маркетингу тісно працювати з виробничим відділом, з метою впровадження в виробництва тієї плитки, яка має найбільш значний попит у покупців.
Фахівцям по збуту необхідно постійно підтримувати відносини з клієнтами, практикувати виїзд в окремі перспективні регіони - ринки збуту, з метою з'ясування найбільш кращі кольору плитки, моделі та отримання іншої корисної інформації, а також у рекламних цілях.
Необхідно навмисне викликати інтерес до нових видів продукції, шляхом розсилки прейскурантів і зразків продукції своїм постійним покупців (будівельним компаніям, оптовим фірмам).
Також необхідно шукати представників у тих регіонах, де плитка поставляється фірмами-виробниками або де здійснюються разові закупівлі, які не можуть впливати на встановлення цін.
Активно позиціонувати свій товар, як якісну керамічну плитку за недорогою ціною (в основному клас В«СтандартВ»)
Проводити різні рекламні компанії, причому позиціон...
