ку Санкт-Петербурга і області. p align="justify">. Середньострокова мета - створити умови для подальшого стабільного розвитку підприємства на протязі року. p align="justify">. Довгострокова мета - збільшити обсяги реалізації за рахунок продажів якісної продукції і вийти на рівень оптових продажів до 90%. Цілі і завдання служби збуту:
Завдання служби збуту:
Провести на протязі року маркетингові дослідження в Санкт-Петербурзі і Ленінградській області: виконати сегментацію ринку; визначити цільові ринки; визначити потреби клієнтів і кінцевих покупців. p align="justify"> На основі результатів маркетингових досліджень і характеристик цільових ринків: створити на протязі року канал руху товару продукції в регіони Ленінградської області; розробити цінову і асортиментну політику.
Розробити товарну політику продукції стосовно до потреб населення в Санкт-Петербурзі і Ленінградській області.
Підібрати партнерів і учасників по збуту в Санкт-Петербурзі і Ленінградській області.
Основні функції служби збуту можуть бути пов'язані з організацією територіального управління продажів - доставкою необхідних покупцям товарів з метою задоволення їхніх потреб. Тому ці функції можуть бути виражені через такі ключові дії: підготовка та забезпечення продажів, продаж, доставка товару і її диспетчеризація. p align="justify"> Результати проведеного PEST-аналізу показали, що найбільш значущим чинником, що роблять вплив на поведінку споживачів є рівень цін, а також якість і дизайн продукції.
Оцінка привабливості сегментів дозволяє відповісти на питання про вибір альтернативних стратегій сегментації. Підприємство ТОВ В«АзимутВ» не має можливості охопити весь ринок і задовольнити запити всіх груп споживачів. Йому необхідно продовжувати зосереджувати зусилля на сегменті В«середній класВ» і В«молодьВ», тобто здійснювати стратегію концентрованого маркетингу, відповідну позиції підприємства на ринку, а також його ресурсів та можливостей, щоб витримувати конкуренцію і отримувати прибуток. p align="justify"> Результати SWOT - аналізу показали, що можливості підприємства перекривають загрози. Отже, даному підприємству необхідно продовжувати стратегію впровадження на ринок м. Санкт-Петербурга і Ленінградської області. Аналіз показав, що недостатньо охоплений сегмент роздрібної торгівлі, немає контактів з великими оптовими підприємствами. Причиною тому є те, що підприємство не здійснює доставку споживачам. p align="justify"> Висновки
За результатами проведеного аналізу можна зробити наступні висновки.
. За звітний період вартість майна підприємства збільшилася на 5503 тис. руб. Ці результати обумовлені збільшенням вартості оборотних активів на 5528 тис. руб. і зменшенням необоротних активів на суму 25 тис. руб., ...
