вості функціонування підприємства перекривають загрози. p align="justify">
Система організації збуту підприємства та її функції Система збуту підприємства представлена ​​на рис. 5. Основними споживачами фірми є дрібні оптові підприємства. br/>В
Рис. 5 - Система організації збуту підприємства
Проаналізуємо функції збуту на підприємстві (табл. 16). br/>
Таблиця 16 - Оцінка функцій збуту на ТОВ В«АзимутВ»
Найменування функційВиполняются/НЕ виполняютсяІсполнітелі1. Група збутових функцій (функція продаж): Організація системи руху товару; Проведення цілеспрямованої товарної політики; Організація сервісу; Проведення цілеспрямованої цінової політики. + + - + Начальник відділу збуту Заст. директора з комерційних питань Заст. директора з комерційних вопросам2. Група аналітичних функцій: Вивчення ринку як такого; Вивчення споживачів; Вивчення фірмової структури ринку; Вивчення товарної структури ринку; Аналіз внутрішнього середовища підприємства. + + - + + Начальник відділу збуту Начальник відділу збуту - Начальник відділу збуту Планово-економічний отдел3. Рекламна діяльність + Заст. директора з комерційних питань, Начальник відділу сбита5. Група функцій управління і контролю: Організація стратегічного і оперативного планування збуту на підприємстві; Інформаційне забезпечення управління продажами (маркетингом) + + Ген. Директор Начальник відділу збуту, Начальник ПЕО
Розрахуємо коефіцієнт ефективності системи збуту на підприємстві.
Ке =? Пi/N = 10/13 = 0,769 або 76,9%
Де:
Ке - коефіцієнт ефективності системи збуту;
Пi - число виконуваних функцій (показників), відповідних баченню керівництва підприємства;
N - загальне число показників системи збуту на підприємстві.
Оцінка показує, що система організації збуту на підприємстві ефективна на 76,5% і потребує вдосконалення інформаційно-аналітичного забезпечення та організації аналізу зовнішнього середовища.
Завдання і шляхи поліпшення збутової діяльності
Визначення довгострокових, середньострокових і короткострокових цілей завдань служби збуту, виходячи з цілей і завдань бізнес діяльності підприємства наступні:
. Короткострокова мета - змінити стан і тенденцію розвитку підприємства найближчим півріччя, а саме налагодити стійкий збут і зайняти стійкі позиції на рин...
