в їх стратегії (наприклад, політика у сфері ціноутворення і дизайну продукту). Отримана інформація про цілі конкурентів дозволить організації коректно спрогнозувати можливі дії суперників, які вони можуть зробити у відповідь на маркетингові акції. p align="justify">
Роль інформації в аналізі цільового ринку Аналіз цільового ринку є другим етапом процесу розробки конкурентної стратегії. Основними елементами аналізу цільового ринку є:
? сегментація;
? визначення основних характеристик цільових сегментів:
ємність;
тенденції розвитку;
відносна позиція організації;
? аналіз купівельної поведінки:
аналіз потреб;
побудова профілю покупців;
визначення умов обслуговування.
Роль інформації у формуванні конкурентних переваг
Третій інформаційний потік, який використовується при розробці конкурентної стратегії, стосується конкурентних переваг організації. Існують два основні підходи до формування конкурентних переваг. Перший заснований на зниженні витрат на виробництво та інші операції фірми, що дозволяє встановлювати нижчі ціни на свої продукти. Другий заснований на пропозиції покупцям настільки унікального за своїми споживчими властивостями продукту, що необхідності в зниженні цін просто не виникає. (Але це суперечить умовам конкуренції). p align="justify"> Ще одним часто використовуваним підходом до формування конкурентних переваг є спеціалізація компанії на обслуговуванні або широкого кола споживачів (наприклад, всього цільового ринку), або тільки обраних (часто навіть тільки одного) цільових сегментів. Основні підходи до формування конкурентних переваг:
? економія на витратах
? унікальне продуктову пропозицію
? спеціалізація.
Для того щоб компанія змогла досягти успіху в конкуренції, вона повинна чітко, усвідомлювати свої конкурентні переваги і втілювати їх в ефективну конкурентну стратегію.
Роль інформації в розробці приватних складових корпоративної стратегії
Останній інформаційний потік, що бере участь у процесі вироблення конкурентної стратегії, стосується приватних елементів корпоративної стратегії. Ці елементи включають:
? стратегію позиціонування;
? стратегію формування продуктової пропозиції;
? цінову стратегію;
? стратегію розподілу;
? рекламну стратегію і стратегію просування.
2.4 Аналіз ринку мобільного зв'язку в Росії - як конкурентного ринку
Наведемо приклад конкурентного рин...
