іалогу, щоб отріматі негайній відгук. Компанії ретельно пільнують за тім, щоб їхні маркетингові Предложения відповідалі потребам Дуже вузького сегмент}/споживачів чі даже окрем покупця. Окрім торгової марки та іміджу, смороду Постійно прагнуть отріматі прямий, швидкий відгук покупця, Який Можливо віміряті. p align="justify"> прямий маркетинг є каналом особістої комунікації, оскількі рекламне звернення зазвічай адресованности конкретній людіні. Прямий маркетинг здійснюється на замовлення, тому звернення прістосовують под цільового споживача. ВІН Забезпечує Діалог между комунікатором та Споживачем, а звернення корегується в залежності від Реакції покупців. Це дозволяє пріпустіті, что прямий маркетинг слушно використовуват для цілеспрямованого создания особіст стосунків. br/>
.4 Бюджет комплексу маркетингових КОМУНІКАЦІЙ
Во время складання бюджету Просування Можливі два підході:
'' зверху вниз і - спочатку візначається загальна сума витрат на комплекс Просування, яка потім розподіляється между елементами комплексу;
"знизу вгору" - передбачає складання кошторису окремо для реклами, стимулювання збуту, персонального продаж, паблік рілейшнз, сума якіх становітіме загальний кошторис Просування.
Основні п'ять методів складання бюджету Просування:
метод розрахунку бюджету на Основі цілей и Завдання Просування;
метод визначення бюджету Просування у відсотках від ОБСЯГИ продаж;
метод паритетом з конкурентами;
метод визначення бюджету з розрахунку на одиницю ПРОДУКЦІЇ;
метод розрахунку бюджету від наявних коштів.
Найточнішім и Найкращим є метод визначення бюджету на Основі цілей и Завдання, передбачає розрахунок бюджету як суму витрат необхідніх для Досягнення цілей Просування '. Метод визначення бюджету у відсотках від ОБСЯГИ продаж, бюджет Розраховується як Відсоток від виручки поточного року. Метою паритетом з контрагентами - розмір бюджету планування поклади від витрат контрагентів. Інформаційною базою тут є результати МОНІТОРИНГУ реклами в Засоба масової ІНФОРМАЦІЇ, Які Надаються СПЕЦІАЛЬНІ дослідні організації. Метод визначення бюджету з розрахунку на одиницю ПРОДУКЦІЇ - бюджет візначається відносно до Ціни товару. p align="justify"> Если структура асортименту ФІРМИ и показатели збуту є стабільнімі, Використання цього методу Доречний. Метод розрахунку бюджету від наявних коштів - бюджет візначається як сума, что залішається после Вирахування від загально доходу, витрат на виробництво и НЕ пов'язані з маркетингом. p align="justify"> Витрати на Просування візначаються за формулою:
R + D = SW-P-[S (O + A) + F]
де - витрати на рекламу...
