ації торговий агент Викладає покупцеві "історію" 'пропонованої ПРОДУКЦІЇ и демонструє, Яким чином ця продукція поможет заробляті або заощаджуваті его гроші. Торговий агент розповідає про Особливості пропонованої ПРОДУКЦІЇ, шкірного разу фіксуючі уваг на вігоді клієнта. p align="justify"> Зазвічай во время Презентації чі во время Укладання догоди споживач вісловлює певні заперечення. Проблема букс або логічною, або псіхологічною, а Самі заперечення НЕ всегда вісловлюються в голос. Для Усунення суперечностей тортові агент повинний застосовуваті позитивний підхід, віднайти пріховані суперечності, використан їх як можливіть Додатковий інформацію І як додаткові причини для Здійснення покупки. Коженая торговий агент повинний віробіті у Собі Професійні навички залагодження суперечностей. p align="justify"> После Усунення усіх розбіжностей торговий агент может переходіті до Укладання догоди.
Потреба у последнего етапі процеса продаж - супроводі догоди - вінікає тоді, коли торговий агент намагається ПОВНЕ мірою задовольніті спожи свого замовника и Встановити з ним довготрівале співробітніцтво.
Вікладені принципи персонального продаж орієнтовані безпосередно на саму догоду - смороду поклікані Допомогті торговому агентові укласті ПЄВНЄВ торгову догоду.
прямий маркетинг (від англ. Direct marketing, DМ) - засіб маркетингових КОМУНІКАЦІЙ, Який передбачає безпосередно (без проміжніх ланцюжків) інтерактівну взаємодію продавця/виробника товару з кінцевім Споживачем даного товару, розрахованій на Отримання відгуку або Здійснення догоди. Зазначімо, что прямий маркетинг є інтерактівною маркетингової системи розподілу товару. Основні комунікатівні цілі прямого маркетингу:
В· прівертання уваги отримувача;
В· стимулювання купівлі и создания передумов для повторного купівель;
В· Розвиток тріваліх стосунків з отримувачем (Клієнтом, посередником).
До основних форм прямого маркетингу можна Віднести:
В· Пряме поштове звернення;
В· телемаркетинг (вхідній, вихідний);
В· реклама з пряму відгуком (відповідь Із додаванням: купона або за принципом "зателефонуйте зараз");
В· маркетинг на Основі каталогом;
В· Internet-маркетинг;
Різні рекламні вкладки (рекламні проспекти в Журналі);
доставляння рекламних проспектів и буклетів додому.
прямий маркетинг передбачає безпосереднє Спілкування Із ретельно відібраним ПЄВНЄВ покупцем, часто у вігляді індівідуального д...
