. Тут виявляється, наскільки виконання дій забезпечило бажаний результат. Залежно від цього відбувається зміна мотивації до дії. p align="justify"> П'ятий етап - задоволення потреби. Людина або припиняє діяльність до виникнення нової потреби, або продовжує шукати можливості і здійснювати дії по усуненню потреби. p align="justify"> Знання логіки процесу мотивації повністю не забезпечує вирішальних переваг в управлінні даним процесом. Можна здогадуватися, які мотиви переважають, але в конкретному виді їх вичленувати важко.
Дуже непросто виявити, які мотиви є провідними в мотиваційному процесі конкретної людини в конкретних умовах.
Дуже важливим фактором є постійна трансформація мотиваційного процесу. Його характер залежить від того, які потреби його ініціюють. Самі потреби знаходяться між собою в складній динамічній взаємодії, найчастіше суперечать один одному. Складові цієї взаємодії здатні змінюватися у часі, змінюючи спрямованість і характер дії мотивів. Звідси навіть при глибокому вивченні мотиваційної структури людини, системи його дії, можливі зовсім непередбачені зміни в поведінці людини і несподівана його реакція на мотивуючі впливи. Ще одним важливим фактором виступає розбіжність мотиваційних структур різних людей, різна ступінь впливу на них однакових стимулів, різна ступінь залежності дії одних мотивів від інших. p align="justify"> У одних прагнення до досягнення результату буде дуже сильним, в інших воно може бути слабким. Тоді даний мотив буде по-різному діяти на поведінку людей. p align="justify"> Сприятливі оцінки виконаної роботи (позитивне підкріплення) підвищують самооцінку, мотивують трудову діяльність, посилюють творчу ініціативу. Заохочення вселяє віру у людини в себе, у свій потенціал, здібності, дає надію на успішне виконання нових завдань, що посилює прагнення, трудиться найкращим чином. p align="justify"> Позитивне підкріплення формує установку, в рамках якої працівник прагне до такої лінії поведінки, до виконання таких завдань, до такої якості праці, за допомогою яких виправдовується його очікування справедливої вЂ‹вЂ‹винагороди. Одночасно він, природно, уникає таких дій, які можуть завершитися неприємними наслідками. Позитивні заходи діють ефективніше, ніж негативні заходи (негативне підкріплення). Але нерідко в роботі виникають ситуації, коли просто неможливо уникнути застосування негативних заходів. Тут слід враховувати, що такі впливу, що застосовуються наодинці з підлеглим, дають набагато більший результат, ніжили застосовувані в присутності інших працівників. p align="justify"> Таким чином, враховуючи сказане нами вище, можна зробити наступний висновок: весь персонал підприємства умовно можна поділити на певні групи, залежно основного мотиваційного чинника:
1. група - прагнення до діловій кар'єрі;
2.
