мованістьВ» - це рішення людини, яке він вибрав як певний образ поведінки, як важливе і правильне. Воно має великий вплив на життя конкретної людини, на те, як він ставиться до оточуючих, і на те, який особистістю він стає. Сприйняте людиною щось важливе і вартісне для нього стає основою його цінностей і визначає його поведінку в сьогоденні і майбутньому. p align="justify"> Вироблені і сприймаються людиною цінності є основним джерелом В«запрограмованостіВ». Берні висунув ідею про те, що люди, приймаючи важливі рішення з приводу себе та інших, формують свої основні життєві позиції, які мають фундаментальний вплив на все життя. p align="justify"> У відповідності з моделлю Берні люди можуть займати чотири крайніх життєвих позиції, пов'язаних з різними комбінаціями оцінки В«в порядкуВ» або В«не в порядкуВ». Їх можна описати таким чином:
Я в порядку - ви в порядку. Люди, що дотримуються такої життєвої позиції, в основному позитивно ставляться до життя, схильні відчувати себе задоволеними нею і задовольнятися тим, що мають. p align="justify"> Я в порядку - ви не в порядку. Люди цієї життєвої позиції думають, що перевершують інших. Це люди з високорозвиненою потребою успіху у владі. Вони хочуть, щоб досягнені результати заохочувалися цілком конкретно. Для них у мотивації має значення важливість винагороди та займана посада. p align="justify"> Я не в порядку - ви в порядку. Люди цієї життєвої позиції вважають, що у них є істотна слабкість або недолік, через що вони поступаються іншим. Для таких людей притаманні соціальні потреби, особливо почуття прихильності і підтримки. p align="justify"> Я не в порядку - ви не в порядку. Люди цієї життєвої позиції будь-які взаємини відчувають як суцільне розчарування. До мотивів такі люди ставляться байдуже. Вони не розраховують на те, що їхні зусилля призведуть до бажаних результатів. Вони не відчувають прямого зв'язку між витраченими зусиллями і досягнутими результатами, а отже, відповідно до теорії очікування, для них мотивація слабшає. p align="justify"> Моделлю Берні описуються також такі джерела, як характер і виховання. Вони, так чи інакше, виявляються через обрану життєву позицію. p align="justify"> З даного принципу випливає, що якщо керівник хоче мотивувати своїх підлеглих, то він повинен брати до уваги характер кожної людини і його життєву позицію.
Людиною завжди керує не одна ізольована потреба, а В«ансамбльВ» мотивів. Всередині цього В«ансамблюВ» мається найчастіше домінуючий мотив, який визначає поведінку людини. p align="justify"> Мотивація людей визначається широким спектром їх потреб. При цьому важливо розуміти, що в силу мінливості в часі потреб людини потрібно щоразу визначати домінуючий мотив. Мотивація, яка вплинула один раз, не буде працювати ефективно весь час. Згідно з цим принципом керівник для успішної мотивації повинен ретельно спостерігати за своїми підлеглими, щоб вирішити, які активні потреби рухають ними. p ali...
