чена інтенсивна підготовка всього за два тижні: 9 днів їх навчають базовим операціям і ще 4 дні - тренування В«в польових умовахВ». Причому підготовка спрямована не тільки на освоєння нового обладнання, але і на створення позитивного ставлення до компанії. Щоранку співробітники KFC по всій Японії будуть повторювати місію компанії (це посприяє підтримці командного духу між ними). ​​br/>
3.2.2 Стратегія виходу
В«KFC-JapanВ» вирішено було створити як спільне підприємство KFC і В«Mitsubishi Corp.В», де кожна сторона володіє 50% акцій. Mitsubishi - гігантська торгова компанія з хорошою репутацією, до того ж володіє декількома птахоферм і заводом з виробництва кормів. Така операція буде абсолютно точно вигідна обом сторонам: KFC отримає не тільки могутнього покровителя в бізнес-середовищі, а й надійного постачальника якісної сировини, а у Mitsubishi з'явиться новий клієнт і новий напрямок диверсифікації. Взагалі для Mitsubishi характерно відкриття спільних підприємств з іноземними компаніями і подальше дружнє поглинання, це стиль всіх великих японських конгломератів і холдингів (кейрецу). p align="justify"> При цьому компанія не відмовляється від політики надання франшиз. Планується, що їх продаж розпочнеться через 3-4 роки після виходу на японський ринок, коли у мережі вже з'являться шанувальники і місцеві підприємці зацікавляться подібними угодами. При цьому для Японії встановлено пільгові умови покупки франшизи: 10 000 $ одноразовий платіж, виплата 4% чистого прибутку щорічно, крім того 1,5% має йти на рекламу і близько 3% на місцеві маркетингові акції з просування бренду. Більшість ресторанів (близько 2/3 від загального числа) в Японії має бути відкрито саме за франшизою, тому її придбання зробили більш легким і вигідним, ніж в інших країнах. br/>
3.2.3 Оцінка ефективності стратегії
З самого початку В«KFC-JapanВ» просувалася повільно, відкриваючи лише по кілька тестових ресторанів. Це було пов'язано, як вже згадувалося раніше, з невірно обраною стратегією. Перші 2 ресторани з новим іміджем і щодо нової стратегії були відкриті в листопада 1969 року: один на виставковому стенді в місті Осака, а другий - у великому торговому комплексі Токіо. Всупереч песимістичним прогнозам, ці ресторани виявилися дуже прибутковими - продажу доходили до 100 000 $ в місяць, що в 2 рази більше запланованих! У зв'язку з таким високим рівнем продажів ресторани окупили себе менш, ніж за рік. Компанія продовжувала відкривати нові точки, керуючись новою, вже довела свою ефективність, стратегією. І до 1980 року в Японії було відкрито 324 ресторану, 125 з яких управлялися безпосередньо компанією, а 199 - за системою франшиз. При цьому заплановане співвідношення між власними ресторанами і ресторанами, що працюють по франшизі, як 1:2 приблизно збереглося (125 і 199 відповідно), а от темпи зростання перевищили прогноз - 324 працюючих ресторану в 1980 році п...
