>
через агента по експортних закупівель (експортно-комісійна фірма)
через брокера
через компанію, що управляє експортними операціями/експортну компанію
через торгову компанію (поширені в основному на ринках Африки, Далекого Сходу, в зокрема Японії)
методом В«причепаВ» (виділяється як особливий спосіб непрямого експорту).
Прямий експорт здійснюється через дистриб'юторів і агентів. p align="justify"> Спільний експорт здійснюється декількома виробниками через 1) загального агента (у разі тимчасового фрагментарного співробітництва) і 2) експортну асоціацію (у разі довгострокового співробітництва).
Вибір потенційного посередника проводиться за різними критеріями:
покриваються території.
Асортимент товарів.
Розмір фірми.
Організація продажів і професіоналізм торгового персоналу.
Наявність приміщень і комунікацій, необхідних для здійснення збутової діяльності.
Готовність підтримувати необхідний рівень товарних запасів.
Можливості організації післяпродажного обслуговування.
Знання і практичний досвід в області просування продукту.
Репутація серед постачальників, замовників і в банківському середовищі. p align="justify"> Досвід ефективної збутової деятельности. p align="justify"> Рівень операційних витрат.
Фінансова стійкість/кредитоспроможність. p align="justify"> Тривалість роботи на ринку. p align="justify"> Відносини з місцевою владою.
Знання англійської та інших необхідних для спілкування мов.
Володіння практики ведення бізнесу в країні виробника.
Переваги та недоліки експортних стратегій для виробника:
Експортне стратегияПреимуществаНедостаткиНепрямой експорт, наприклад, через агента з експортних закупівель, брокера або компанію, що управляє експортними операціяміОграніченние зобов'язання та обсяг інвестіційОтсутствіе контролю над елементами комплексу маркетингу, крім продуктаВозможна високий ступінь диверсифікації ринків, оскільки фірма використовує потенціал міжнародних контактів досвідченого експортераПрісутствіе в країні експортера додаткового учасника ланцюжка розподілу може збільшити вартість продукту, що веде до зниження прибутку предпріятіяМінімальний ризик (економічний і політичний) Недостатня зв'язок з ринком (не відбувається накопичення знань про ринок) Не потрібне досвід експортного деятельностіОграніченние можливості для набуття досвіду реалізації продукту (діяльності в конкурентному середовищі) Прямий експорт (наприклад, за допомогою дистриб'ютора, агента) Можливість придбання досвіду роботи на закордонному...
