ринку і встановлення контактів з потенційними заказчікаміСлабий контроль над рівнем ринкової ціни як наслідок недостаочного контролю за розподілом (особливо при продажу через дистриб'юторів) та впливу на неї митних пошлінБолее коротка ланцюжок розподілу (порівняно з непрямим експортом) Для організації продажів необхідні певні капіталовкладення (що обумовлено необхідністю підтримки постійного контакту між дистриб'юторами (агентами) і головним офісом) Можливість придбання знань про ринкеКультурние відмінності, які породжують проблеми в сфері комунікацій та неповну інформованість (у наслідок цього - транзакційні витрати) Можливість організації підтримки збуту і сервісного обслужіваніяГруппи реалізації експортних стратегійРаспределеніе витрат і ризиків інтернаціоналізацііРіск виникнення нестійких відносин (обумовлений розбіжністю цілей членів групи) Можливість формування для замовника завершеною продуктової лінії та організації ним системи комплексних продажВозможно небажання членів групи повністю відмовлятися від своєї незалежності
Проміжні стратегії проникнення включають різні форми організації співпраці: ліцензування; франчайзинг; укладання контрактів нa управління, на виконання робіт В«під ключВ» і угод про передачу технологічних ноу-хау і про спільне виробництво; установа спільних підприємств. p align="justify"> Контрактні угоди використовують, коли фірма, що володіє певним конкурентною перевагою, не спроможна ним скористатися - наприклад, через обмеженість ресурсів, - але може передати цю перевагу іншій стороні. Подібні угоди часто передбачають довгостроковий характер відносин між фірмами-партнерами, і служать зазвичай для переміщення між розташованими в різних країнах фірмами такихпроміжних товарів, як знання і/або практичний досвід. p align="justify"> Контрактне виробництво: Спонукати фірму до відкриття виробництва на закордонних ринках можуть такі чинники:
Організація місцевого виробництва наближає фірму до покупця і дозволяє краще пізнати його смаки і потреби (щодо дизайну, постачання та сервісного обслуговування продукту).
Низькі витрати виробництва на зарубіжному ринку (наприклад, низька вартість робочої сили).
Витрати на транспортування можуть зробити великогабаритні або громіздкі товари неконкурентоспроможними і існуючі мита або квоти можуть перешкодити проникненню нa місцевий ринок продуктів експортера.
У деяких країнах уряд проводить політику пільгування національних виробників.
Контрактне виробництво дозволяє фірмі організувати випуск продукції за кордоном, не вдаючись до остаточного переміщенню ресурсів нa місцевий ринок. Якщо фірма розпорядженні обмежені ресурсами або керівництво фірми не розраховує на тривалу присутність на даному ринку, то контрактне виробництво дозволяє фірмі розвивати і контролювати дослідницьку та дослідно-конструкторську, маркетінтвую, розподільну...
