дприємства; необхідні витрати, потенційні ризики та інші, які поділяються на 4 групи:
внутрішні фактори,
зовнішні фактори,
характеристики бажаної стратегії,
характеристики угоди. p align="justify"> Велика частина критеріїв має якісний характер. Оцінка кожного фактора показує, яким чином вони впливають на вибір стратегії проникнення:
Внутрішні фактори: Зовнішні фактори: Характеристики бажаної стратегії: Характеристики угоди: 1. Розмір фірми (+) 2. Досвід діяльності на міжнародному ринку (+) 3. Продукт: складність продукту (+); перевага диференціації продукту (+) 1. Соціокультурні відмінності між країною експортера та країною перебування (-) 2. Ризик ведення бізнесу в чужій країні/непередбачуваність попиту (-) 3.Размер і зростання ринку (+) 4. Прямі й непрямі торговельні бар'єри (+) 5. Інтенсивність конкуренції (-) 6. Обмежений вибір відповідних експортних посередників (+) 1. Низький рівень ризику (-) 2. Контроль (+) 3. Гнучкість (-) +1. Неявна природа ноу-хау (+) 2. Частота угод (+) 3. Специфічність активів (+) 4. Невизначеність (+)
(+) - зростаюча інтернаціоналізація
(-) - спадна інтернаціоналізація
На різних етапах інтернаціоналізації способи виходу на зарубіжний ринок вибираються залежно від глибини залучення підприємства в міжнародні ринки:
на 1,2 етапах - різні види експорту (через агентів, торгові представництва);
на 3 етапі - ліцензування (збірка або упаковка на спільних підприємствах);
на 3 етапі - власне виробництво на зарубіжних ринках
Основними відмінностями існуючих способів виходу на закордонні ринки є:
. Форми руху капіталу (можливі варіанти без участі капіталу, спільне з партнерами використання капіталу і пряме інвестування;
. Рівень витрат, пов'язаних з виходом на ринок;
. Ступінь привабливості інвестування (з урахуванням витрат на вступ на ринок). p align="justify"> Характеристика способів виходу на міжнародний ринок
Експорт - це найбільш поширений спосіб первісного проникнення на зарубіжний ринок. Можливе отримання несподіваного замовлення від закордонного покупця або від вітчизняного замовника, що здійснює свою діяльність на зарубіжних ринках для реалізації продукції фірми на зарубіжному ринку. Способи організації експорту умовно можна розділити на 3 групи: непрямий експорт, прямий експорт, спільний експорт. Вибір залежить від кількості та типу посередників і кількості функцій, які виконуватиме кожна сторона. p align="justify"> Непрямий експорт може використовуватися при нестачі досвіду, зв'язків на зарубіжних ринках або недоліку фінансових коштів. Існує 5 основних стратегій непрямого експорту:
