шальну роль у формуванні стратегії ціноутворення. Цінові рішення неминуче прив'язані до рішень про обсяги продажів, а продажі пов'язані з виробничими, маркетинговими та управлінськими витратами. Вірно те, що готовність покупців заплатити ту чи іншу суму не залежить від витрат виробника, але вірно також і те, що рішення продавця про те, які товари і в якій кількості виробляти, залежить саме від вартості виробництва цих товарів. Фірми, ефективно встановлюють ціну, вирішують, що виробляти і кому це продавати, шляхом порівняння цін, які вони можуть призначити, з витратами, які вони можуть взяти на себе. Таким чином, виходить, що витрати впливають на призначення цін. Фірми з низькими витратами можуть встановлювати низькі ціни і продавати більше, так як це привертає більшу кількість покупців. З іншого боку, фірми з високими витратами для залучення великої кількості покупців не можуть дозволити пропонувати товари за нижчою ціною, ніж фірми з низькими витратами. Тому вони повинні залучити тих покупців, які готові платити більш високу ціну [2].
Таким чином, зміни у витратах змушують фірму змінювати ціни не тому, що це змінює кількість оплаченого товару, а тому, що це змінює кількість товарів, які фірма може з вигодою запропонувати, і покупців, яких вона може з вигодою обслужити.
Зі сказаного випливає, що в процесі стратегічного управління витратами виробництва першорядне значення в даний час має не тільки і не стільки аналіз внутрішньофірмових факторів, скільки аналіз процесів, що впливають на витрати, які діють за межами фірми, т. е. зовнішніх факторів. До найбільш значущих з них відносяться постачальники, споживачі, конкуренти, посередники, урядові та законодавчі інститути.
Контроль витрат - це невід'ємна функція управління будь успішно діючої компанії. Цей процес повинен бути безперервним, оскільки всі ті, хто пов'язаний з компанією, не без підстав зацікавлені в тому, щоб певні витрати зростали. Співробітники хотіли б, щоб збільшувалася кількість працівників у їх відділах або їх рахунки витрат контролювалися з меншою ретельністю. Постачальники вважають, що надаються ними, виправдовують трохи більш високу ціну і що покупці повинні бути більш поступливими при плануванні графіків поставок та управлінні запасами. Однак тільки контроль витрат як такої рідко здатний приносити конкурентні переваги у витратах протягом дуже довгого часу. Хоча політика тугого затягування поясів може приносити тимчасові переваги у витратах, ці переваги швидко опиняються втраченими у зв'язку з падінням морального настрою співробітників і доброї волі постачальників або через товарів-імітаторів, що випускаються конкурентами. Стійкі переваги у витратах досягаються не за рахунок постійного затягування поясів, а за рахунок ефективного використання ресурсів [5].
Існують три різних способи, використовуючи які компанія може скоротити свої витрати на одиницю продукції завдяки ефективній організації своїх внутрішніх операцій: економія за рахунок асортименту, за рахунок масштабу і за рахунок накопиченого досвіду.
Економія за рахунок асортименту. Асортимент - це величина «портфеля» товарів, що випускаються фірмою. Багато фірм продають різні товари. Мета планування випуску продукції - в тому, щоб підібрати синергетичний «портфель» товарів. Один з важливих джерел синергії - це економія, яка виникає, коли різні товари мають загальний наб...
