ІЧКА клеїв, СКОТЧ, ШПАГАТ
повітряно-бульбашкова Плівка
Пенополіетілени «ЕНЕРГОФЛЕКС»
ПЛІВКА ПОЛІЕТИЛЕНОВА ПАКУВАЛЬНА
Стрічки поліпропіленові пакувальні
КРІПИЛЬНІ І ЗАХИСНІ ВИРОБИ ДЛЯ ПОЛІПРОПІЛЕНОВОЇ СТРІЧКИ
СТРЕЙЧ-плівка для ручного пакування ПІДДОНІВ (ПАЛЛЕТ)
Відзначимо, що компанія ТОВ «ТД Отіс» працює на ринку вже більше 15 років. Починала свою діяльність компанія з продажу технічних паперів. Трохи пізніше в асортименті з'явилися офісні паперу. З 2005 року компанія, завдяки великим вкладенням, змогла вийти на швидко зростаючий ринок картону і гофротари. А влітку 2009 року було прийнято рішення розширити асортимент компанії полімерними матеріалами.
Далі наведена таблиця, в якій проведено аналіз прибутковості продуктових ліній компанії:
Таблиця 2.5.1. Аналіз продуктових ліній
Продуктова лініяРост обсягів продажів у натуральному вираженні в 2009 році в порівнянні з 2008Рост прибутку в 2009 році в порівнянні з 2008Доля в структурі прибутку предпріятіяТехніческіе бумагі13% 20% 50% Офісні бумагі16% 16% 15% Картон і гофрокартон10 % 17% 30% Полімерні матеріали-- 5%
Відзначимо, що асортимент компанії досить збалансований. Компанія веде вмілу асортиментну політику: орієнтуючись на потреби покупців, вона додає як нові продуктові лінії, так і нові найменування.
Тепер відзначимо найбільш помітні та значущі з точки зору аналізу асортименту взаємозв'язку між продажами продуктів з різних продуктових ліній.
Таблиця 2.5.2 Взаємозв'язки між продажами продуктів з різних продуктових ліній
ПродуктиГОФРО-КАРТОНУПАКОВОЧНАЯ БУМАГАУПАКОВОЧНИЙ КАРТОНПЛЕНКА ПОЛІЕТІЛЕНОВАЯУПАКОВОЧНАЯ ПАПІР? ПАКУВАЛЬНИЙ КАРТОНОПЛЕНКА поліети-ЛЕНОВАЯО? СТРІЧКА клеїв, СКОТЧ?? Про
Де ? - сильний зв'язок, О - середня зв'язок, ? - слабкий зв'язок.
Отже, зробимо висновок про те, що клейова стрічка, скотч і шпагат купуються найчастіше в комплекті з продуктами з гофрокартону та паперу (більш ніж у 60% випадків стрічка і скотч замовляються тільки при покупці даних видів продукції ). Менша кореляція спостерігається при аналізі замовлень паперової продукції та поліетиленової плівки.
Що стосується географічних чинників, то компанія ТОВ «ТД Отіс» поставляє свою продукцію в більшість регіонів Росії в декілька країн СНД. Серед її покупців компанії з Москви і Московської області, з республіки Татарстан, з Уралу і Далекого Сходу. Для успішної роботи з ними передбачена автомобільна та залізнична доставка в будь-яку точку РФ і СНД. Незважаючи на такий широкий розкид територіального положення покупців, обсяги продажів різних продуктових ліній не відчувають сильного впливу географічного чинника.
Єдине, що необхідно розглянути, це продажі продуктової лінії «Картон і гофрокартон». Компанія має власне виробництво в місті Волжске тільки цих товарів (решта продукції закуповується у оптовиків і продається більш дрібними партіями). Собівартість продукції дозволяє най...
