більш вигідно конкурувати тільки на ринку Татарстану, так як при доставці продукції в інші регіони країни, транспортні витрати змушують піднімати ціни на продукцію. Далі представлена ??таблиця з продажу картону і гофрокартону по географічних регіонах:
Таблиця 2.5.3 Продажі картону і гофрокартону по географічних регіонах
РегіонКартон,% від загального чіслаГофрокартон,% від загального чіслаПоволжье3345Москва і МО2117Сібірь2015Урал1712Дальній Восток66СНГ35Ітого100100
Отже, виявимо сильні сторони існуючого асортименту:
1. Ширина асортименту достатня для ефективної діяльності;
2. Асортимент досить глибокий для того, щоб надати споживачеві вибір;
. Постійне оновлення асортименту;
. Можливість споживача замовити власні розміри необхідних їм виробів;
. Виготовлення комплектуючих гофроізделій (обичайки, вкладиші, решітки, прокладки) з нанесенням одно-та двокольорового флексографічного друку.
. На будь-який вид технічної паперів надається сертифікат якості виробника.
Тепер відзначимо слабкі сторони асортименту:
1. Наявність малоприбуткових найменувань в асортименті;
2. Брак найменувань в деяких продуктових лініях;
. Нерівномірний розподіл часток у прибутку підприємства.
2.6 Планування асортименту
Для того, щоб визначити яким чином кожен з продуктів підтримує короткострокові цілі та стратегічні напрями компанії, скористаємося АВС - аналізом продуктових груп :
Таблиця 2.6.1 АВС - аналіз товарного асортименту компанії ТОВ «ТД Отіс»
Найменування группиОб'ем продажів за рік, тис. руб в месДоля товару в загальній вартості,% Кумулятивний% стоімостіКумулятівний% номенклатуриГруппа АВСГОФРОТАРА І ГОФРОІЗДЕЛІЯ, гофрокартон 5 00019,819,85 АБУМАГА ДЛЯ копіюють і ПРІНТЕРОВ4 00015,735,510 АУПАКОВОЧНАЯ ПАПІР 3 50013,849,315 АЕЛЕКТРОІЗОЛЯЦІОННИЙ КАРТОН 1 1004,453,720 Вроліка, СТРІЧКА ДЛЯ ОРГТЕХНІКІ1 000457,725 ВБУМАГА офісна1 000461,730 ВПЕРЕПЛЕТНИЙ КАРТОН9503, 865,535 ВПРОКЛАДОЧНИЙ КАРТОН 9503,869,340 ВУПАКОВОЧНИЙ КАРТОН9503, 873,145 ВБУМАГА ЕЛЕКТРОІЗОЛЯЦІОННАЯ9003, 576,650 ВБУМАГА ПРОТІВОКОРРОЗІОННАЯ8003, 179,755 ВФІЛЬТРОВАЛЬНИЙ КАРТОН760382, 760ВБУМАГА ФІЛЬТРОВАЛЬНАЯ750385, 765ВВОЗДУШНО-ПУЗИРЧАТА ПЛІВКА 7202.888,570 ВЛЕНТА клеїв, СКОТЧ, ШПАГАТ7102, 791,275 ВСТРЕЙЧ-плівка для ручного пакування ПІДДОНІВ (ПАЛЛЕТ) 7002,693,880 ВПЛЕНКА ПОЛІЕТИЛЕНОВА УПАКОВОЧНАЯ5502, 29685СПЕНОПОЛІЕТІЛЕН «ЕНЕРГОФЛЕКС» 4001,697,690 СЛЕНТА поліпропіленові пакувальні 3001,298,895 СКРЕПЕЖНИЕ І ЗАХИСНІ ВИРОБИ ДЛЯ ПОЛІПРОПІЛЕНОВОЇ ЛЕНТИ3001 , 2100100% CВсего25 240100
Отже, відзначимо, що АВС - аналіз показав, що 15% усіх товарів приносять половину виручки компанії. Ці товари відносяться до групи А. Компанії необхідно жорстко контролювати наявність в асортименті товарних позицій класу «А». По відношенню до товарних позицій класу «B» контроль може бути поточним, а по відношенню до позицій класу «С» - періодичним. Групу С складають 15% товарів, які принося...
